什么是互联网营销？

9月9日更新

有些产品互联网营销的效果很好，而有些产品用了互联网营销却并没有得到什么效果，这背后到底有什么奥秘？

我发现一个产品是否适合互联网营销，需要检查以下三个要素：

1.形成话题的频率(产品是否更容易形成话题，引起转发)

2.重复购买的频率(用完产品的时间是不是很短，再次发生购买的时间是不是短)

3.购买决策时间的长短(是否容易引起冲动消费，买这类产品是不是要考虑好几天)

比如非常适合互联网营销的产品，化妆品

化妆品形成话题的频率高，重复购买的频率高，购买决策时间短，这样的三高产品就非常适合互联网营销。

再比如不适合互联网营销的产品，大家电

大家电形成话题的频率低(一般微博微信上没人转发大家电信息)，重复购买的频率低(大家电一般5年换一次)，购买决策时间较长(买大家电一般要逛下电器城，比较下京东，亲戚朋友问下口碑，不会看见条微博微信就立刻下单买的)

像小米手机互联网营销非常成功，主要是因为智能手机话题频率非常高，但是手机重复购买的频率较低、购买决策时间也较长，在写文案的时候就需要长文案，长接触，长互动，才能打动消费者掏钱。

产品在做互联网营销之前，应该先对产品互联网三要素进行分析，随后才能得出互联网营销的方向与重点在哪。

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现阶段学到的一些东西，与大家一起交流 ↓

互联网能直接和终端顾客交流，从群众中来，到群众中去。

聚焦、专注、突出产品特点与诉求、简化产品介绍让用户能够轻松快速地选择。

案例：小米雷军访谈视频

以第一品牌的身份带领其他品牌共同把蛋糕做大，始终要相信自己是第一品牌、是领导品牌。

让用户体验，让用户分享，让用户传播。

通过差评快速得知用户痛点，专注用户痛点，解决用户痛点。

有个性的产品更容易在互联网中让用户找到。

案例：三只松鼠

与用户一起成长，与用户一起定位产品，与用户一起寻找最终需求。

快速迭更，快速试错，快速得知用户反响。

让用户在自己的阵地里互相交流，构建用户交流的阵地。

通过互联网找到用户族群和用户阵地，精准销售。

案例：九阳面条机

挖掘用户数据，提炼用户数据，积累数据应用的经验，实现精准营销。

微博、微信等通讯软件的分工是不同的，微博重视发布信息，微信重视交流，精力资源都是有限的，找到微博微信等工具最适合最高效的使用方式。

免费模式，开源模式，创客模式。

了解扁平化的管理模式与科层制的管理模式，互联网营销更适合扁平化的管理模式。

案例：韩都衣舍

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3月11日更新

推荐一本书《互联网思维独孤九剑》，这本书把互联网营销的基本框架构建的非常完整，而且3年前案例里出现的企业现在大部分发展的不错，作者有很强的营销洞察力。缺点就是写得比较浅，文笔像一个2流记者，但是作为互联网营销的框架来说是非常不错的，从书的目录就可看出这套框架。

再推荐一本《移动互联网商规28条》，具体情况可以看书的目录。