小网店、小实体店如何开展网络营销？

误解：

很多人在网络上发文章，但全无章法，东一篇西一篇，这样的只能叫做网络推广，并且是低效率的网络推广，而营销，重在策划。

制作推广内容：

无论是硬广还是软广，广告的内容是能否打动用户的重要因素。

结合自身的产品优势以及能帮用户解决什么问题，用户关心什么问题，

从用户需求和心理的角度制作相关的广告内容。

广告内容还要根据目标投放媒体的特征制定不同的广告内容，最好不要千篇一律。

需要了解：

目标客户群、 需求是什么、如何满足。

然后选出本地行业长尾关键词即可。

根据网络营销方案撰写营销软文；

具体方法是选定软文的切入点，然后选择软文的类型如：故事型、知识型、经验分享型等等。

独特卖点：

有句话说得好，人无我有，人有我优。

能提供哪些服务好处，同时也是竞争对手所做不到的或还没有提供的。

并且还需要这个卖点对客户来说很具吸引力，列举出好几个有优势的卖点去吸引消费者。

接下来就是通过独特的卖点进行一系列的软文编写，软文发布传播。

亦可以通过本地微信公众号发布产品广告，打造产品亮点，让更多的潜在客户了解我们的产品，只要我们的亮点足够吸引人。

营销工具的选择和调整工具：

另外还需要注意用户使用相关媒体的频率和时间。

从而制定适合自己的营销计划与广告或信息投放计划。

结合相关媒体选择合适的广告投放方式，也可以联系下在相关媒体上投放广告或者案例的用户，侧面了解下广告的投放或服务效果。

可以对营销效果做分析和对比，从而调整营销方案和投放计划，使其达到最佳的效果。

根据各平台反馈数据统计，选择最适合自己的平台并且根据反馈结果调整营销方案。

铺天盖地式的网络推广：

将撰写好的营销软文通过我们先前注册的网络平台铺天盖地发布在各网络平台上、注意，同一时间段发布同一篇文章；

整合营销：

在进行网络推广的同时，注意好各种整合营销手段的配合，

如事件营销、口碑营销、免费营销等等，同时组织大量的网络活动获取潜在用户的联系方式等信息。

一、搜索引擎导流：

通过做搜索引擎的排名优化，去被动式的引流。

比如做某地区的诊所的，那么，我们在前期已经分析出了好几条我们诊所的实力优势，

比如对跌打扭伤效果很有优势，亦或是颈椎病修复效果显见等等，

这些都可以作为一大亮点去通过本地行业长尾关键词整理成软文推广标题，

然后编写高质量的原创软文，通过代发平台发布出去，获取搜索引擎的喜爱和收录排名，从而吸引更多的流量过来。

常见的搜索引擎营销方式：

1、竞价推广（即SEM）

让用户搜索相关关键词，并点击搜索引擎上的关键词链接进入网站进一步了解他所需要的信息，然后通过网站上的联系方式来实现目的。

竞价排名效果快，费用越高者排名越靠前。竞价做的好能为公司带来大量的流量和目标用户，预算充足的公司可以优先考虑这一方式。

2. 搜索引擎优化

即SEO，利用搜索引擎的规则，使用站内，站外的优化手段不断的提高网站在搜索引擎上的排名，使得公司获得免费流量和目标用户，价格低廉，也较为稳定。

二、论坛营销

注册各类网络营销平台

如传统自媒体平台、新媒体平台、各大论坛等，并且，这些平台以同一个用户名和密码注册。

小技巧：

每个浏览器做一个类型，

论坛营销和其他平台分开，分成2个浏览器。

如A浏览器做论坛营销，我们将自己要进行营销的论坛登录好后再添加至收藏夹，其它的每个平台使用一个浏览器，以后就不用每次登录那么麻烦了。

本地论坛：

通过本地论坛平台发布行业交流贴子，一些真实案例，都是可以引起阅读者的强烈共鸣，与大家交流互动，

搜索本地比较热的论坛。在本地的论坛和贴吧分享交流，

分享你的创业故事，展示店铺产品，介绍专业知识渐渐就可以提高知名度。

第三方平台：

第三方高权重平台也是可以给我们带来很多精准流量，B2B网站发布供求信息，在线交易平台等等都是可以曝光我们的知名度。

三、信息流广告：

信息流广告就是让自己发布的网店或实体店，处在一个信息洪流中，被随机路过的网友或路人发现。

1、实体店：

比如在线下你有一个门面位置比较好的情况下，你光等来的客户够你吃喝，不需要到处跑业务、拉客户之类的。这也属于信息流中的一种。

为了扩大信息流量，让客户找上门来，

你可以免费到处贴小广告、发传单,但是这样到处跑，从速度效率上都比线上要慢。

2、网络：

在线上，做一个网店、网站等人来访问，

前提是你有一个好域名，一个好的域名多则上千万、少则几百几千，但刚刚起步就使用好域名还是不现实的，网店与实体店不同，在网络上还是要主动出击。

比如你在百度做百度推广，或是在某大型网站有挂你们的广告，像这种情况就有可能吸引到客户，但比较耗费资金。

可以考虑做做SEO优化：网站和网店做了SEO优化，使网站的关键词在搜索引擎有一定的排名，那么还是可以等到客户，少则几十个人访问，多则上百万人访问，

但SEO的技术不是一天两天就有明显的效果的。

四、口口相传：（病毒营销）

微信、微博不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的朋友形成一种联系，每一个粉丝都是潜在的营销对象。

比如你有一个行业的干货，通过更新自己的微博，公众号向网友分享干货，再隐秘的植入企业信息、产品信息，用户通过转发、贴贴相传，帮助你扩大影响，树立良好的企业形象。

让你的用户转载到他的朋友圈，那么他的朋友圈自然也关注了你，这样一传十十传百的力量也非常大。

另外做病毒营销，最好借助一些工具，以免人工维护不过来，比如：自动点赞工具、自动评论留言工具、刷外链工具等，多的还需要自己积累。

五、社群广告：

利用网络通信工具，是网络推广最简单的做法。

如加入本地QQ群，争取进入行业协会里的QQ群，在群内适时发布推广信息。

其次，微信现在很火，可以通过微信添加附近人，用来宣传品牌口碑也是不错的选择。市场可以卖到一些加附近人的加粉软件，不过要小心有封号的危险。