浅谈关于互联网营销的看法

关于互联网营销，应该从狭义和广义两个方面来理解。

狭义：用互联网手段开展的营销。

广义：用互联网思维开展的营销。

通过比较可以发现，一是手段，另一是思维。这样就容易进行区别。所为手段，即以互联网平台作为媒介，通过网站、APP等互联网技术或产品来开展营销。举例说明：原来人们是在线下投放广告，把宣传贴满了大街小巷；现在则通过弹窗、插屏等方式，将原本贴在线下的广告搬到了线上。可以发现，这只是单纯的把广告投放地由线下搬到线上而已。

那么，何为思维。互联网思维，最重要的一点是网络效应，也就是，随着参与的人越多，参与者效用越大。从中，我们也可以看出，互联网的核心要素是——人（流量）。互联网营销比拼的是人脉；互联网营销要解决的是如何实现人脉所带来的网络效应；互联网营销要注重长尾。即争取让数以亿计的个人用户成为营销平台，并让其在分发越多的情况下带来越大的效用。

笔者认为，截止现在最为成功的互联网营销是拼多多。拼多多想要的是越来越多的用户。而用户，在利用自己的人脉，分发拼多多的时候，可以让自己在拼多多平台获得零元购或者低价购，调动了用户主动分发拼多多的积极性。这也是拼多多成立三年，获得3亿用户，登陆纳斯达克的核心。

互联网+，外在是手段，内在是思维，只有充分发挥互联网思维，才能够真正实现互联网+的梦想。