货代网络营销的优点与缺点

短短几百字无法解释清网络营销的优缺点，这里只能挑一些操作时比较明显的利弊写写，不是所有事物都单纯的好，或单纯的坏，现在的网络营销公司众多，网络上的信息也铺天盖地，如果不准确定位，精准实施的话，投放的信息基本都埋没在噪音里，而提供网络营销的公司，为了成交专挑好听的说，难道网络营销就一点坏处没有么？

就拿我们为例，客户数量不多，不是没有客户，而是纯手工运作的网络营销和搜索引擎优化单位工作量耗时，个人产能有限，我们不会借助任何网络自动营销系统，只根据客户特点，逐一测试关键字定位和营销效果，以达到最佳转化率。

此外，我们在初次接触客户咨询时，跟其它公司正好相反，先要告之对方网络营销的弊端，让对方放弃对网络营销短时效果大好的心态，介绍网络营销初期的投入、周期和重点，以及中后期时间、成本投入和操作方法。目的是让对方知道网络营销是过程，而不是一措而就立杆见影就能赚钱的工具。网络营销确实已经成为当下品牌推广、产品销售、知识传播、客户交流的重要的方式，在未来会更精准、更智能的服务客户和发展潜在客户，如果现在不投入，必定会被已投入的竞争方占据优势。

接下来，我们会同时讨论网络营销对于货代行业的优缺点。给予想做网络推广的货代公司一些见意，根据网络推广前、网络推广中及网络推广后期如何维护进行说明，因内容较多，这里只简单解释，涉及到的内部逻辑不做过多深究，如有需要，可以联络我继续探讨。

网络推广前。我认为最重要的工作就是调研需求、定位和产能分析，需求是我要不要扩大销售规模，规模变大后利润能否变大；而公司和产品定位是不是与客户需求匹配，市场规模有多大；最后的产能是当网络营销方法用对了，用好了，结果出现时，公司团队能否消化，服务质量能否保证。思考网络营销除了放大公司品牌形象、企业文化、销售更多产品、现有渠道利益如何保护等，网络营销前的利弊简单说到这里，如果你不是一家刚创业的公司，盲目进行网络推广，会导致一系列系统性问题的发生。我们在给客户做咨询时，不是先促成合作，而是挖掘客户自身盲点，同时获得客户对我们的信认和尊重，这与我们从事货代业务别无两样。

网络推广中。经过推广前的需求调查，推广模式要根据公司定位，选择精准的渠道、方法和关键字运作，且早期不会得到太高转化率，比如一家新网站的搜索引擎优化和收录期最快也要三个月，在这三个月中需要运营人员不停的进行内容创作、内外链接建设、自媒体发布引流等工作，通过半年左右的时间，才能固定合适的操作流程，且需要持续运营，无论是SEO，还是SEM，都要实现成本与转化的平衡。

网络推广的后期维护。经过一年左右的网络推广，完全可以看到转化情况，而后期维护除了保证要完成前期运营的工作内容外，还要利用事件、新闻、搜索广告、陈列广告、自媒体等工具不断制造热点或者跟随热点，提高网络活跃度和扩大潜在客户的覆盖率，这就要求网络营销团队不断创新和优化（此点内容下篇接着说），如果此时是自有营销团队，那所有营销工作可以自由掌控，如果是外包，则很难实现这些定制化的营销服务，这也是网络营销中最终的利弊所在。