我如何从打工人到短视频创业赚到第一桶金？
你好，我是文林，视频号创业者、抖音创业者。
如果你今年想在视频号上创业、抖音创业，做短视频带货，请你一定要看完这篇，我用3年时间+百万的损失，换来的经验贴。
3年前我还是个普通的打工者，那时我不甘心于一直打工，所以一直想折腾点啥。
那时买了很多书，也加入各种付费的星球和社群，终于在生财看到关于抖音电商的一个精华文章，挖掘到一个赚钱的信息，后面一直深耕短视频电商，在抖音、视频号上赚到了第一桶金！
我近三年都在短视频电商赛道上实战，是抖音、视频号电商带货实战派，在分享前和大家简单介绍下我的实战成果：
1、21年6月从0在抖音做到单月破百万
2、22年3月从0在视频号做到日佣金破10万
3、22年4月带领圈友们在抖音视频号上赚到1000万+
这次的分享，是我近两年来不断在抖音和视频号上实战，不断实践、不断踩坑、不断复盘得出的一些经验，希望对大家有用。
在此之前，不妨让我先介绍下我自己，讲讲我的故事。
我生于汕头郊区的一个农村，农村里最穷的那批家庭之一，因为穷所以等到了9岁才能上小学，读小学时的钱都是父母找亲戚借的，连续吃了好几年的咸菜配白粥，就这样度过了我的童年。
第一次高考只考了个二本，不甘心，又复读了一年，距离一本线差10分，只能去上了广州一所普通的二本。
2017年6月毕业的听起来很年轻，大家可能以为我是95后，但其实我是92年的，因为家里没钱所以比同龄人晚读书3年。
在大学，因为比同学大了三四岁，所以特别焦虑，我大一寒暑假就想方法出来实习，大三大四大部分时间都花在实习上。
在大学时当时选择做校园市场，在学校做了两年，17年毕业后在深圳一家女性电商公司又做了半年多校园市场，后面发现校园市场天花板太小了。
所以18年去了一家互联网代运营公司，在公司帮客户做用户增长裂变的服务，操盘了不少案例，帮知乎、腾讯、华为鸿蒙、环球雅思等等客户增长了不少客户。
拼命+机会，所以做出了好多个行业内成功案例，有的案例还在圈里的朋友圈刷屏了。
有1天帮客户营收上百万、一个月涨了40多万精准用户流量帮客户赚了两套房，7天涨粉20万公众号粉丝等等。
所以在18年我给自己定位的职业发展方向，做到裂变增长行业的前三，把裂变这个手艺活练到极致，成为这个垂直细分领域的专家。
经过两年的努力，圈子里的很多人认识了我，也有很多客户主动找我合作，我看到了这个方向的可行性，越发坚定要在用户裂变增长这条垂直赛道allin下去。
没曾料想随着微信环境和用户心态的变化，哪怕我对用户的理解加深、裂变技能提升，但是裂变效果大幅度下滑，已经看不到裂变的希望了。
当时和女朋友聊这个事时，伤感说了一句：屠龙宝刀已经练成，但是龙却飞走了！
2021年5月-6月是我极度焦虑的时候，有个明显的征兆就是睡不着，非得拿着手机，看个几个小时，看到凌晨四五点身体真的扛不住，累了，才睡着。
因为2021年夏天我面临着人生职业上最大的挑战：我原先规划好的方向走不通了，我对未来的方向迷茫了，失去了对未来职业的那种掌控感、自信心。
焦虑了很久，2021年6月去了第一趟弘法寺平静一下自己的心情，然后寻找其他出路！
在这段时间，我把生财的精华文章都刷了一遍，刷完精华文章，又把其他内容也从头看了一遍，当时在生财看到一位圈友分享的抖音电商的精华文章，觉得短视频是个不错的方向。
所以6月11号开始转型短视频赛道，开始在抖音里面折腾，前面十几天没有出单，等到快半个月了，才出的第一单，赚到3.9元，这个正反馈虽然不多，但给了一点希望。
但是后面两周又没出单了，我又焦虑了，于是又去了一趟弘法寺，后面发现不能再焦虑，行动起来，各种找学习的方法和渠道，摸索各种新的方法，终于找到了一种方法，坚持了下来。
坚持了3多个月。突然来了转机，有好几天选的品爆发了，持续几天日赚过万，那时超级开心，总算看到希望了，对于一个初步创业的人来说，日赚过万是一件很开心的事！
爆发没几天，突然店铺就被封了，官方说那个品违规（这个品之前官方没有定义违规的）立马店铺都被永久封了，申诉了很久都没有用！
花了4个月做起来的高权重店铺就被这样被封了，当时那个店铺权重已经起来了，哪怕没有爆的情况下，每天也能有几千收入，对一个草根创业者来说，是一笔不小的收入。
刚起来就又打下去，比一直没起色还让人绝望。
这件事对于刚创业的不久的我，是一个极大的信心打击。
在家颓废躺平了几天，后面觉得不行，得振作起来，又去了一趟弘法寺。
从弘法寺回来后，开始沉下心开新的店，同时摸索视频带货，从0开始摸，尤其是在视频这块，没有人带路！
自己主动找有结果的朋友交流，然后自己摸索一些方法，最终通过达人视频带货变现的模式开始起来！
再次起来后买了水果去弘法寺还了一下愿，这就是我去了三趟弘法寺的缘由。
在抖音、视频号上，从抖音小店的后端赚钱模式摸索到前端达人带货模式，从直播摸索到视频带货等等我们探索了很多种玩法，也踩了很多坑。
下面和大家聊聊我整个摸索的经历。
1、最开始玩抖店——自然流的玩法。
主要动作是：批量选品、上架商品。但是由于进场时间晚，自然流半个月没出一单，后面挑选部分商品进行补单和评价维护，发现出了一些单。
但是平台也逐步将补单行为从规则上进行了约束，很多评价刚做起来，立马被删了。
加上我不是淘宝等传统电商出身，对于做评价这些，不擅长，就没再继续补单了。
针对这段经历，我主要复盘思考了两个问题：
①抖店自然流玩法的趋势是向上还是向下；
②符不符合自己擅长的点。
最后的结论是：抖店自然流不合适自己，所以放弃抖音自然流玩法。
决策因素：
A、抖店自然流玩法适合抖音官方前期缺商家阶段，属于短期赚钱的红利。随着平台商家增加，自然流的流量竞争难度不断加大。
B、自然流是免费的流量，抖音不会给很久，也不会给很多，这个玩法的总体趋势是向下的，最关键的是这个玩法不是我擅长的，所以果断舍弃这个玩法。
后来也证实我这个决策是对的，后续操作抖店自然流玩法的大部分玩家的流量下降很多，赚不到钱。
当然也有依然能赚钱的朋友，比如朋友汤森，他更擅长研究店铺规则。但是从总体成功率讲，抖店自然流确实在向下滑。
2、探索抖音店铺第二个模式——批量联系达人
批量联系达人前期很难，大达人基本不理你，小达人不出单，甚至白嫖样品，不回复。坚持了一段时间，有一些达人能帮忙出单。
但是联系达人这个事，我们做着感觉很内耗，因为达人合作模式，特别考验一个能力——商务BD。这个不是我擅长的，也不是我团队擅长的。
先说观点，不是这个玩法不行！批量联系达人玩法总体趋势一直向上，从有短视频电商开始，直至现在依然很好用！
哪怕换平台，从抖音到快手，到视频号等平台依然好用。甚至22年过来视频号这边的时候，我还想降维打击做联系达人这个玩法。
但是，玩法管用，自己和团队擅长么，适配度高吗？
如果匹配度不高，再好的玩法再赚钱的类目也不要羡慕！
到现在依然有很多公司，很多人，靠联系达人带货的玩法，赚得超级香。但我现在已经不羡慕了，因为确实不适合自己，再大的饼也是空的！
3、放弃达人玩法后，探索第三种玩法——视频带货（用视频给自己的店铺带货）
开始做了几十条视频，总体播放量不高，有的只有几十，高的一两千，但是就不出单，刚开始还挺郁闷的。转折点——做了两周左右，开始出了第一单，历史性的转折！
虽然知道抖音上很多人靠视频带货赚了不少，甚至身边有个朋友直接靠视频带货赚了广州两套房！心里还是比较信视频能出单的，但是自己做，没出单那一刻前，其实还是对这个玩法有犹豫的。
等到真正自己做视频出了第一单，第一单印象里好像才赚了3.9元，但是这一单埋下一个种子——我相信视频带货出单的种子。
于是我们开始批量生产视频，从低客单价到高客单价，从1单到10单，到1000单，到10万单，到更多单！视频带货这个玩法，总算找到了我们团队擅长的了！
你可以扫码，加我本人好友，交流视频号、抖音。
同前面的抖店自然流玩法和达人合作带货玩法一样，刚开始我们也是小白。
但视频带货这个玩法，不会像前面其他玩法那样让我们感内耗，反而越做越上手，因为在测试的过程中，发现这个玩法更匹配我们团队的擅长点。
总算找到了一个既能出单，又是我们团队擅长的玩法了。我们视频出单情况逐渐向好，拉升了我们自己店铺的权重，也带动其中一个品慢慢爆起来。
接着就有达人开始主动带我们店铺的货了，店铺也爆单了。
有趣的一点是：我们前期拼命联系达人，没达人给我们带货，但是我们自己的视频爆了后，很多达人主动在后台选品挂我们的品。
那阵子达人带货很猛，熬夜发货和回复客服消息，都回复不过来，忙到把自己团队擅长的视频带货玩法也给搁置了。
那个品爆了不到一周，平台规则改变，整个店铺都被封了，辛苦4个月做起来的高权重店铺就这样没了。沮丧了很久，因为这个事件团队的信念也深受打击。
之后我们又开了几个新店，但是这次起来慢了很多，这里提醒大家，如果你擅长做后端店铺的话，那前期一定要多开几个店。
这次我重新把原先的视频带货做起来，又用视频带货这个玩法去带店铺，这个模式玩了一阵子，视频出单还是可以的。
但是贪心不足，我看到很多人做直播赚得更多，于是又想着进行其他尝试。
4、切入第四种玩法——直播带货
跑通视频带货后，因为知道直播天然转化率更高，赚的更多，所以我比较贪心，和团队商量后，又去测试直播了。
在直播了很多场后，发现我们团队通过直播能出单，但是时间投入产出比很低，比视频带货低很多。
这里就有个奇怪的点：直播本身转化率应该比视频转化率高很多倍，同样的流量，直播应该更赚钱，身边朋友也确实是直播赚钱的多。
但是为啥，到我们这儿直播反而没有视频赚钱呢？
最终发现：还是一个点，我们团队擅长视频，不擅长直播！或者说我擅长视频，导致团队的基因也是擅长视频这块。
所以团队的擅长也是一个需要考虑的因素，如果不确定哪个擅长的话，前期可以多测试，但是测试出来后，一定要重投那个自己团队擅长的。
所以重新调整模式，重心做视频带货，直播变成了辅助手段，以视频带货为重心，视频爆了才直播，没爆不直播。
这个玩法今年用在视频号上也是一样管用，一批伙伴复制这个玩法，也有效，几个圈友借助视频号这波红利赚了几百万，几十个借助视频号赚了几十万。
开始进入正循环后，我们又发现一个问题：店铺的客服和售后太消耗我们的时间了，也不是我们擅长的。
虽然店铺权重拉起来后，每天也有单，但是考虑了一下，店铺的售后客服等等，都不是我们擅长的，投入产出比也比较有限，所以店铺模式直接被我们放弃了！
5、放弃自己做店铺，纯视频带货赚佣金
最后我们只留了视频带货——帮其他商家带货的这个玩法，发现效率比较高，也确实我们擅长的，总体比较顺畅。
一次和朋友交流，发现视频广告投放的玩法，于是就开始测试，前期大部分是亏的，但发现少数品能赚，于是就专研少数品的投流。
虽然目前投流不稳定，投入产出比不高，但是视频投流是基于我们擅长的视频带货玩法一条主线衍生出来的，所以哪怕多了一个投流玩法，但是也是基于我们擅长的来。
以上就是我在探索视频电商赛道的所有经历和踩坑过程，复盘总结了三个阶段的经验：
A、前期新手阶段多测试
前期不知道自己擅长哪些玩法，可以多测试。
在测试过程中，找到和自己团队擅长点匹配度高的、做的更容易上手和出成果的玩法。
比如我是运营出身，更擅长前端视频带货玩法，而另外一个朋友是供应链出身，后端店铺玩法更有心得。
比如很多伙伴是技术出身的，那么就可以做视频相关的工具赚钱，简单的有人做去水印的工具、批量跨平台搬运、批量剪辑的工具赚到了钱。
难一点的有蝉妈妈、飞瓜、考古家等数据工具，还有投放工具等等，这些都是可以做的。
不一定局限在带货上，当然上面工具有人在做了，竞争会大一些，可以寻找我们这些达人带货和做后端店群的朋友，问问有哪些新的需求。
B、中期要专注，不要花心！
探索到适合自己和团队的玩法后，一定要专注，要聚焦，不要花心！
不要听到别人哪个新玩法赚钱了，就舍弃自己赚钱又擅长的玩法，跑去尝试新玩法、新类目，到头来芝麻西瓜一起丢。
把现在手里赚钱的品，想方法做大，不要花心，看到外面有赚钱的品，又换品，你会发现大概率可能又会回到之前的品上来。
短视频赛道赚钱这件事，只有一两个赚钱玩法高度匹配自己。其他玩法再赚钱，能赚很多钱，只要和自己匹配度不高，那么再羡慕也不要去做。
就像现在的视频号一样，从视频号直播转化率、赚钱这个市场大盘结果上看，直播确实比视频更容易赚钱。
但是当我花一个多月测试后，发现才踩坑了，意识到我们团队不擅长直播，那么再赚钱不适合自己，那这就不是我们的钱，我就舍弃了。
上次和一个一年在抖音卖出两个多亿（抖音图书类目第一）的朋友大明交流，他公司100多号人，专注做一个类目，他们擅长做视频，后面赚到钱后，也开始招主播，测试了半年多，发现他们还是主要靠视频+投流。
C、后期围绕着擅长的主线去进行开拓
后期收入稳定后，也不要花心，先围绕着擅长的主线去拓展，比如我们擅长短视频带货，那么就拓展视频投放的玩法。
或者拓展其他平台，比如我们从抖音到视频号，平台不同，但是玩法一样，都是一个主线的。
如果有伙伴擅长直播的话，直播稳定后，也可以拓展直播间投放的玩法的。
核心是围绕自己团队的擅长点去开拓，而不是随意开拓。
D、专业化
当竞争对手越来越多，平台要求越来越高时，这个时候就是考验专业能力的时候，我们要磨练自己的选品能力、视频拍摄能力、视频剪辑能力、用户洞察能力。
那么如何快速提升自己的这方面的能力呢？
最好最快的方法是拆解优秀的案例，然后模仿复制，先抄后超。
我现在每周坚持的一个习惯就是必须拆解4个案例以上，通过拆解案例和复制案例，来快速提升自己的专业化能力。
为了倒逼自己每周拆解案例，为此还建立了【视频赚钱案例库】的星球。星球本来是自己内部用的，但有很多朋友知道后想要这些信息，所以才对外开放。
长按图片进星球
案例库星球上拆解案例除了帮我们赚到钱之外，也帮不少圈友赚到了钱。
3月12号我分享了一个视频赚钱案例，3月13号【视频赚钱案例库】的圈友孟看到后立马怼了视频，15号爆单，一个品就赚了6位数。
想知道这个品，甚至更多赚钱的品，长按下方图片扫码进星球。
早就是优势，早入手更早赚钱！
前1000名特价149元，仅剩157个名额就涨到199元！
2023年抖音和视频号还能怎么赚钱？
抖音和视频号这两个平台发展阶段不一样，规则也有不一样，所以我分开和大家讲一下。
首先先说视频号，视频号去年平台电商成绩是1300亿，今年预计是3000亿到4000亿，也就是说会有2-3倍的增长空间，所以今年应该才真正是视频号爆发的一年。
随着去年用户习惯的养成，用户购买标签的建立，现在用户标签精准了很多，直播投流的roi相对来说也更稳定，有的roi还很高，所以视频号直播+投流是会是今年视频号爆发的主要发力点之一。
提醒一下：视频号对绿幕直播和无人直播抓的很严，所以建议大家走真人露脸直播这条路，更能赚的稳和久。
另外一个主要点就是视频，视频可以直接带货赚钱，如果大家不擅长视频电商的话，那还有技术路线。
比如我群里有位伙伴在大家都靠视频号出单时，他直接做工具来赚钱。
另外还有知识付费、个人IP、小游戏、小说、视频、平台任务、代运营业务，引流卖粉业务、同城引流业务等等。
视频玩法有三种
A、搬运：要更快更新，你是第一个搬的，你就是原创，当然要规避侵权问题。这里还有个风险是，平台查到的话会限制视频流量，甚至账号废了。尤其今年视频号和抖音查重越来越严了
B、混剪：素材打乱组合发布，去年可行，今年查重严格了很多，要更多的素材内容和混入实拍的内容会好一些。和搬运同样的风险，侵权风险和废号风险。
C、原创：这是视频号、抖音今年官方鼓励，并且会给与流量扶持，所以有原创能力，和有一定经济基础实力+耐得住的伙伴，建议选择这条路，前期很难，但是后面会很香，越做越大。
聊完视频号，咱们聊聊抖音。
抖音去年电商整体大盘是1.4万亿，今年估计是2万亿以上，抖音对比视频号的好处是市场盘子大了好几倍，所以市场天花板更大。
如果有实力的话，赚的钱也更多，但是竞争也比视频号大10倍！
所以选择抖音作为主战场的话，那么就要做打大战的准备，要能打得过竞争对手，就遍地是钱，所以挑选赛道和对手，是个考验自己能力的时候。
抖音除了市场大之外，还有个好处就是，算法很精准，所以更容易通过投流找到精准客户，如果会投流的伙伴，找到合适的品，一定要在抖音投流。
抖音在短视频和直播这块，管控没有视频号那么严，现在很多玩法也能获得流量，当然对比之前算法管控严了不少：比如最近混剪的玩法也被平台限制了很多
直播玩法如绿幕直播、半无人直播依然有人在玩，也有封号的危险，但总体比视频号好很多。
当然最保险的还是真人露脸直播，只是这个对主播要求比较高，所以这个大家结合自己擅长和团队来考虑。
最后总结3个经验：
1、顺应风口，借助风口的力量，自己的努力可以获得十倍甚至百倍的回报，视频号、小红书、抖音是个风口，还有最近很多的chatgpt、AI绘画等互联网项目。
还有高科技、信创产业、新能源等国家鼓励和扶持的赛道也是风口。
2、耐得住没有正反馈的日子，才能等来赚钱的那一刻！在没有赚钱的时候，磨练自己的赚钱技能和心性，才能在机会来时抓得住。
3、抓住自己擅长为基点去选择项目和玩法，拿自己的优势去打别人的短处，挑一个自己打的过的对手，集中优势兵力消灭弱势敌人才是王道。
希望我的分享对你有帮助，能让你在一个抖音、视频号短视频赛道上少踩一些坑，多赚一些钱，祝你2023财富自由，精神自由。
我每周会进行深度思考，写公众号文章里，平时会发一些在朋友圈。
最后，前面提到的各种干货都在朋友圈文章里。欢迎你扫码加我好友。
以上就是我，在2023年年初，熬了两个晚上，写的一封长信。
如果你有启发，欢迎右下角点个在看和赞，并分享给更多朋友和社群。
你的支持，是我持续输出的动力。
我是文林，一名短视频带货创业者。
期待2023年，一起实现财富自由、精神自由。
