快消品如何进行网络营销？

说实话现在网络营销方式多种多样，如果你预算有5-50W的话可以不用看我的回答了，我的建议是针对5W以下的网络营销方式

首先快消品，并不适合通过网站来卖，也就是不需要走百度这边并不需要网站优化之类的，除去开淘宝、拼多多等电商平台，能走的渠道就只有各类信息流平台，也就是我们现在常说的（二类电商）

一、什么是二类电商？

一类电商（京东、天猫、淘宝、拼多多 小红书等在线支付型店铺）

二类电商（简称直营电商通过在 今日头条、腾讯、百度等十几家媒体上

进去广告投放，以货到付款的形式进行销售，以热卖 爆品为燃点）

二、 什么类型的产品非常热卖？1:刚需的产品：人的安全感需求：怕死、怕生病、怕衰老对应产品：祛斑祛痘祛疤去皱、减肥生发各类保健品、安全保障类产品（防止偷防盗、安全救生类产品，如监控视频、救生锤、防盗包）、保健工具类（按摩椅、艾灸仪、足浴盆、止鼾器、颈椎按摩、护膝护腰）人的虚荣心需求：变美、炫耀，化妆护肤、手表、首饰、服饰类人的懒惰天性需求：扫地机器人、懒人眼影、cc 棒、防晒喷雾人的色欲需求：望远镜、u 盘、香水人赚钱省钱的需求：省电器、车漆

2.新奇特产品（特点：多功能组合，通过视频展示有明显效果类的产品）：可以吃的口红、磁石面膜、兵工铲、多功能音响3.应季产品：春天：春茶、短袖夏天：冷风机、防晒帽、防晒喷雾、桑蚕丝衣服、棉麻衣服、凉鞋秋天：长袖、秋季衣服、秋季护肤品冬天：保湿、防寒衣服、暖风机、保温罩、保温杯、暖宝宝、足浴盆、护膝4. 有明星网红评测视频的产品

四： 商家的盈利方式与客户案例平均每一件货的利润公式为：（客单价-商品成本-妥投快递费用）*收货率 -( 拒收快递平均费用+平均退货率*客单价) - 转化成本=每件商品利润每一个转化都要占比客单价的 25%—60% ，每减少一个收获率就是亏损签收与退货率高的产品会影响客户是否盈利与亏损，比如3C类产品，这块选品需要切忌。

五： 投放二类电商想挣钱需慎重1：首先你是厂家或经销代理商，产品有拿货价的优势平台客单价=4到6倍拿货价广告成本=40-50%的客单价2：有自己的客服团队或外包团队，对于客户的投诉能友好效率的解决，避免因为投诉 产品问题，保证金被媒体扣罚。很简单你要找1-2个客服接售后电话，按照实际情况处理3：可以选择顺丰德邦京东物流代发，要把物流成本降下来快递费用控制在6-10块，京东快递代收款货款的1%结算4：千万不要太相信各种广告公司的案例数据， 要提高自己的认知能力， 理解什么属性的用户会购买自己的产品。为了保证自己利益，签订协议，首充1万现金，设置多少预算必须征求你的同意，每天给你发当天消耗 订单 成本数据报表。5 ： 目前腾讯的一个品能否测起来需要 1-3 天时间观察期， 测试费用在3000-5000， 今日头条一个品 1-2 天就能看出来能否起量。 所以如果你真的想做二类电商，是多测几个品，多开几个户去测试。想靠一两个单品靠运气的方式，是很难的。

6： 风险与机遇并存， 有可能测试 5 个品，都测不起来，亏损几千。也有可能有点品爆量了，一天可以出 2000 单，一天净利润在 3 万以上所以当你选择做二类电商这个行业的时候，就要有心理准备，就是不断的去选品、测品， 去会玩的人不断的去交流。

不想打字了，写完了，其实网络营销涉及很多方面，因为我本人最开始做的是SEO，现在越来越多的客户开始做信息流广告，也开始帮客户运营一些账户，总体来说对于预算比较低、讲究薄利多销的客户做二类电商是比较适合的

见过很多花几十万烧直通车最后还血亏的客户，因此选择一个适合自己产品的平台是最重要的