当代律师及律所基础网络营销

网络营销，就是通过互联网信息资源的广阔性来展示律师事务所的综合实力。律所可以通过建立法律服务网站、网上法律咨询、网上法律团队等方式，展示律师事务所著名客户名单、过往业绩、团队综合实力、主打业务、专业研究和咨询体系等，这些将有助于客户对律师事务所的专业水平和服务质量建立信心。然而，在互联网时代进入了新的阶段，律所的网络营销有了更多的选择。

律师低成本营销新选择——微信营销

微信营销是网络经济时代企业或个人营销模式的一种，是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销。因此，在移动终端的使用变得大众化之后，微信对于我们律师朋友来说，是一个非常好的营销渠道。律所或律师个人申请了微信公众账号，他们可以在提供大量咨询服务后，得到了渴望的案源，只要他们把这个微信端运营好，就可以将其变成律所案件的来源地。

示例一：通过微信平台，王律师将自己的公众号名片发送给客户。客户打开这个链接，既可以了解到王律师基本资料，也可以一睹他的业绩风采。

微信可以帮助律师建立和用户更强的关系，它的如下特点使其可以帮助中国律师进行营销：

第一，微信可以帮助律师实现精准的点对点营销。

微信拥有庞大的用户群，借助移动终端、天然的社交和位置定位等优势，每个信息都是可以推送的，能够让每个个体都有机会接收到这个信息，它的信息到达率高，只要律师发出的信息不触犯了微信的规则，都可以肯定被某一个关注自己的朋友或者用户收的到。同时，法律服务具有专业性和地域性。微信搜索工具将服务者的定位更加精确，确保它遇到对的人。

第二，微信可以为律师提供强关系的机遇。

微信的点对点产品形态注定了其能够通过互动的形式将普通关系发展成强关系，从而产生更大的价值。律师通过互动的形式与客户建立联系，可以通过一些简单的免费服务（如咨询、信息分享等），建立专业的形象并且形成一种利他的关系。律师最希望和客户之间建立的是一种相互信任的关系，然而由于微信自身具备一些特性，保证了这一目标较其它平台更容易实现。

第三，移动终端的便利性再次增加了微信营销的高效性。

相对于PC电脑而言，未来的智能手机不仅能够拥有PC电脑所能拥有的任何功能，而且携带方便，客户可以随时随地获取律所发出的任何信息，而这会给律所的营销带来极大的方便。通信的高效性和交流的及时性都很好的保证了律师和用户之间建立紧密的关系。

同时，微信正处于发展的黄金期，并且微信的营销成本低廉，适合广大的中国普通律师和律所。其次，微信公共平台的功能还在不断升级，服务的体验不断完善。另外，微信更多精彩的功能都会在不久的未来得到开发，不仅包括站内，也包括站外独立互联网从业者开发的对接平台，也将进一步释放律师的服务潜力。

搭建律所专属网站 提升品牌形象

在传统的观念里面，网站营销在消费品和餐饮零售等服务业等领域是炙手可热的，然而在新媒体时代，网站营销对于像律师这种服务行业也是必不可少的。近几年，互联网发展迅猛，移动终端变得愈发普遍，网站作为一种为律所和律师打造品牌、获取案源的工具，成为了业界关注的焦点。

在web2.0时代，律师网站不同于旧时的资讯网站，其应该更多的从用户角度出发，应该重点突出自己的专业和用户所关注的内容。

示例二：著名的金杜律师事务所的网站在PC端和手机端都能完美的展示，除此之外，也体现了自己的专业与对当下热点时事的关注，给用户带来不错的浏览体验。

重点突出之一：律师团队执业素养

律师行业与其他的行业不同，受我国传统文化和法律环境的影响，人文关怀才是律师执业素养应该重点展示的对象。无疑律师是一项职业，即使是提供免费的法律咨询也是一种宣传方式而已，律师帮助诉讼收取合理的费用无可厚非。但是如果一个律所，给人的感觉是盈利而非帮助当事人解决困难，无疑这个网站的建设是失败的。

示例三：国外网站的首页，大多是简洁大方又突出重点。通过网站的展示，律师事务所可以向客户传递自己专业性，也可以很好的表达了对客户的关注。

重点突出之二：律师团队从业经验

整个律所团队的从业经验对于律所的经营来说也是非常重要的。在客户初期进行选择的时候，他们首要了解的是整个律所团队的从业经验，其次再细到具体某个律师。所以一般律师执业不会单打独斗，而多是团队协作。由此可见，律师类型网站制作一定要突出律师团队的从业经验。

示例四：在国外律师事务所的网站上，律所成立的时间、专业律师的数量、每年承接的案件数量以及律所擅长的案件领域都会很清晰、客观的展示在律所的官网上。

重点突出之三：不同律师的个人资历

对于当事人来说，律师团队的经验，胜诉的经验是非常重要的，哪个律师事务所比较有经验、哪个律师胜诉经验高这些都是当事人在选择律师时所考虑的。所以，当一个有需求的客户浏览律所的网站时，他们会优先关注在自己需求范围内比较有经验律师。除此之外，律师的个人荣誉、他所承接的案件数目以及典型的成功案例都会成为客户重要的参考。

示例五：国外律师John Martin，在他所在的律师事务所的网站上，他的个人联系方式和专业领域都清晰明了的展示给客户。通过律师事务所官网简洁大方的展示，客户可以选择他们心仪的律师来处理案件。

由此可见，在网络营销新时期，律所只有把握随互联网时代到来而产生的新机遇，实施合理有效的营销策略，顺应互联网发展的潮流，才能更好的开拓律师这个传统行业的新天地。

上海必智科技有限公司16年专注于律师行业信息化建设和律师事务所品牌管理的解决方案，对国内律师行业的整体方向和发展趋势有深刻的了解，除此之外，还深入研究全球Top50律师事务所的管理结构及品牌建设，将给律师事务所及律师个人提供整体的信息化建设及网站品牌运营的解决方案，包括律师事务所产品管理服务、网站品牌建设运营服务以及微信平台开发建设服务等，此方案可以为律所打造更加国际范的品牌形象，以吸引客户资源，帮助律所在业内提高自身竞争力。