浅谈互联网营销网络营销干货集锦

前面六篇文章我们多维度分析了互联网营销的各种基础知识，毋庸置疑，网络营销在企业营销战略里占据着关键位置，灵活且优秀的企业营销能够为公司带来更丰厚的收益。那么怎样才能实现网络营销的利益最大化呢？今天我们来总结一下互联网营销的干货，希望对大家有所帮助。

互联网营销是公司整体营销战略的一个重要组成部分，是为实现公司总体经营目的所进行的，以网络为基础手段，营造线上经营环境的种种活动。这是互联网营销的定义，想要深刻理解我们需要明白5个点：1、互联网营销不是孤立存在的；

2、 互联网营销不等于线上销售；

3、 互联网营销不等于电商；

4、 互联网营销不应被称为虚拟营销；

5、 互联网营销是对线上经营环境的营造。

同时，我们也需要知道互联网营销分3个层次：

第一层：职能体系，一套完整的互联网营销方案就像人体的基础，是网络营销的战术层面，能够说明企业为什么开展互联网营销。

第二层：信息传递准则，这是互联网营销的策略层面，相当于人体的躯干，是互联网营销的核心工作，是实现顾客价值的支撑体系。

第三层：顾客价值，这是互联网营销的最终目的，与人体的头部一样重要，是互联网营销的战略层面。

在深刻理解互联网营销的这3个层次的同时，知晓互联网营销信息传递的基本要素和一般准则也是至关重要的。

信息传递基本要素：互联网营销信息源、信息载体、传递渠道、接收渠道、信息接受者、噪声和屏障。

信息传递3大准则：提供详尽有效的互联网信息源；建立尽可能多的信息传递渠道；保持信息传递的交互性，提高信息传递的有效性。

作为一名合格的营销人，我们也要明白互联网信息传递的主要意义在于，为顾客获取购买决策阶段的信息提供价值，这就是互联网营销的顾客价值。

掌握了这些知识，相信营销新手也大概清楚了互联网营销战略的构成要素、以及存在的意义。这个时候制定互联网营销策略，并实施相应的营销手段就能发挥互联网营销的8大职能了，即：互联网品牌、网站推广、信息发布、销售促进、线上销售、顾客服务、顾客关系、线上调研。

那么在清楚了互联网营销的定义、层次以及信息传递主要意义、基本要素后，不少人会思考互联网营销渠道到底有哪些。其实网络营销包含免费渠道和付费渠道两种，其中主流的免费渠道有：SEO（网站优化）、自媒体软文、QQ和微信社群等，常用的付费渠道：SEM（竞价广告）、信息流广告、本地推广和当下比较火的QQ空间和朋友圈广告等。

免费渠道初期无需资金投入，但需要投入大量的精力去做内容，后期通过广告和内容的接触去间接转化用户；付费渠道就是直接把内容推送给感兴趣的人群，获得直接的咨询和转化。做网络营销可以将免费和付费两种渠道综合起来，当免费广告内容做得足够优质，口碑沉淀的足够好的话去做付费渠道也是事半功倍的。

如果说互联网营销是一门"玄学"，那么作为新时代的营销人，这门学问你是必须得参透的。在当下这个数字化的大数据时代，只有真正掌握互联网营销的精髓，并在不断的实践过程中累积经验，不断完善最新的网络营销技巧，才能成为一个真正合格且优秀的网络营销者，帮助企业实现营销战略的最终目的！