专注抖音短视频带货专业品牌全案运营｜专访“大头年传媒公司CEO老叶”
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揽星联盟
| 前言 |
本文收录揽星联盟第十五届私董会老叶分享，关于揽星联盟的各行各类赚钱干货以及方法论实操和案例详解。
分享给所有想要在抖音等自媒体平台起盘的，以及面对互联网更新迭代的巨浪不得不进入的老板们，共同携手，万链互联，创造无限价值！
作者|揽星联盟运营 赵峰玮
编辑|揽星联盟运营
| 公司&个人简介 |
老叶
杭州大头年传媒公司CEO
新锐品牌抖音一年破亿
4年新媒体一线操盘经验
6年微信运营团队管理经验
10年电商运营团队管理经验
| 01 |
叶总经历并抓住了每一波电商和微商的红利期，19年开始做抖音，抖音的红利期也抓住了，但是每个阶段还不能够躺平。
叶总公司的业务板块其实很简单。
这两年在抖音做了一个新的品牌，当时叶总也是股东，做的是进口的家清类目，目前还是类目第一，做了之后发现不赚钱。
进口产品销售额做了两个亿，库存量大概是5000万，把抖音上赚的钱全部都压库存，所以他们干脆换一个思路开始做了品牌抖音全案。
叶总他们签了一些品牌年框客户，像高露洁旗下的儿童牙膏就是他们在运营，接手的第一个月就做到了儿童牙膏的类目第一名，目前抖音上他们做的比较火的是家清和母婴。
他们公司合作了很多的KOC、KOL，自己孵化了很多种草账号，也签约了一些KOC、KOL，主要以短视频带货为主，数据投产跑得都不错。
从做电商开始，接触过微商到短视频，叶总觉得每一个阶段就应该是颠覆自己的认知。
其实做电商每天是很焦虑的，尤其是做电商那几年，当时红利期的时候赚到钱，但是每一年都会变化，所以经常失眠什么的很焦虑。
做了抖音之后，叶总觉得很快乐，因为抖音真的是既好玩又赚钱。
19年做抖音，当时是拍一些内容在抖音上分享，做了几个账号总共也有200多万粉丝，觉得很有意思，当时发现有流量不能变现，本身就是做传统电商的，第一想法就是有流量肯定能变现。
叶总自己天猫店铺，19年单店一个月销售额差不多1000万，当时也是天猫Top商家，但完全是靠砸直通车，单店销售额一个亿左右一年差不多要投2000万的直通车广告费，连着稳定了几年还算是比较舒服的一个阶段。
18年天猫流量下滑的时候，就往微信端加了差不多20万私域用户。
当时他们有一百多个微信私人号，单号单月差不多能做十多万的流水，后来私人号微信管控很严，就开始大批量地被封号。
19年做开始入局抖音，很多公司老板都有一个问题：看到一个新的赛道，前期不愿意去尝试，比如说花点钱找一个团队去做，尤其是做抖音，叶总认为：做老板的一定要自己去做。
叶总19年的时候做内容，当时公司请了一个团队，一个月花了几十万，请了专业的编导、主播反正全部都找了，做了之后发现做不起来，视频发出去播放量就三五百。
当时就想干脆自己来试试，当时在很短的时间内大概做了十几个亿的播放量，全网可能也做了上百万粉丝。
做的是母婴账号，不想让自己孩子成为网红，觉得这样对小孩成长不好，所以就开始做带货账号。
20年的时候有一个爆品海底捞火锅，大部分头部直播间都有带过，就是买海底捞的底料送一个锅，这个产品是叶总用短视频打爆的。
当时短视频纯自然流量卖了300万，然后铺了上千个达人，爆了之后很多头部直播间也开始带了，20年这个单品销售额几个亿。
进口家清这个新品牌是没有砸一分钱的情况下，纯抖音做起来，20年大概做了一个亿，去年大概做了两个亿，但是进口品跟不上抖音的爆发式增长，导致很多产品都是帮别人做了嫁衣。
| 02 |
叶总身边大部分朋友都是做电商的，发现所有人都认为做抖音就是做直播，他们也做过直播。
直播目前每个月销售额也过千万（事实是不赚钱），短视频它是一个内容平台，内容平台的核心应该是内容，发现做了一圈直播并不赚钱。
去年4月做的第一个直播间，投短视频到直播间，第一个月做了500万，连着做了8个直播间，结果后来成本一算财务报表一拉，一个月做2000万的时候，算了一下还亏了几十万。
当时做日不落直播间，主播运营中控投手一个直播间就十几个人了，再加上设备一开始用手机播，后来又是各种升级，结果发现整体做下来之后是亏钱的，所以还是回归到了最擅长的短视频带货。
全网找了上万个达人去分发，全部找那些纯带货达人，大部分都是纯素人，就几万、5万、 10万这种粉丝量的，但他带的数据非常好，他们去年有几个单品就这样的模式单品卖了一个多亿，还有十几个小爆品。
叶总觉得做抖音就需要，在不确定的环境里面，做正确且核心的事，以前可能想做一个品牌或者怎么样，后来发现作为一个普通人，能抓住一些风口或者机会，多赚点钱就可以了。
现在做抖音真的是有太多的不确定性，每个公司都应该强化自己的核心竞争力。
叶总他们公司核心就是：选品和内容这两块。
公司有二百多个矩阵号，一个新品他们自己团队会测试好先跑通，优质的内容加上投流模型，在短时间内先跑爆，然后开始大批量铺达人。
内容每天都会去迭代更新，把爆款素材模板直接发给达人，教他怎么拍，按照我们的模版素材拍好直接打包过来，公司剪辑批量处理，相当于借用他们的账号去帮我们分发。
叶总对抖音的认知和理解是：千川是用来检测内容的。
比如做这个东西，赚钱的话不应该是通过千川投放去赚钱，千川是作为内容检测。
比如今天要做到1:2，结果这条素材一测做到1:1.5，其实并不是说应该怎么样继续去投，因为抖音本身就是内容平台。
这个时候说明你的素材点不够，比如转化不够高，画面不够好，这个时候逻辑很简单，优化转化率、画面、视频的一些东西，所以叶总他们一直是把千川作为一个检测素材的工具。
叶总他们团队核心竞争力其实跟赵公子公司一样，他们是做内容这一块，其实叶总他们这也叫做内容，不同的是他们上来就带货，所谓生产优质内容是好的带货模板。
比如今天拍这个产品爆了，今天你这条视频爆了，一周内肯定很多人会去跟，所以你的团队要不停地迭代，叶总自己也做过多个带货账号，一年也能带上千万。
作为老板或者负责人自己一定要去玩这个东西，现在这个项目今年4月份才独立出来做的，从短视频的选品、拍摄、投流、达人分发等都很熟悉，自己都接触过。
比如叶总现在去扩团队，目标可能接下来要扩到100个，业务体量需要这些人去支撑，全部走小组制，这一组打多少个品，怎么去淘汰，怎么去筛选，先把这个框架给搭建好。
他们把公司的业务模型拆成几块，公司团队拆成两部分，一部分是商务团队，十几个人的商务专门负责对接这五六千个达人，他们做了一套体系怎么样更高效地去对接和管理达人。
目前公司做了二百多个矩阵账号，一个产品选好之后，会先研究怎么把它打爆，打爆了之后再去分发达人，这样整体团队会更稳定。
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