网络营销与传统营销有什么区别？

网络营销是企业整体营销战略的一部分，是为了实现企业的整体目标而设立的。以互联网为平台进行广告推广和销售转型，达到营销目的。从目前的业务来看，网络营销涵盖了更广泛的网络产品和更广泛的受众。那么网络营销和传统营销有什么区别呢？

一、不同的营销环境

市场营销以工业经济为基础，网络营销除了工业经济基础外，还有网络经济、网络技术和现代通信技术的基础。网络营销以网络通信技术为基础，通过互联网和企业内部网络实现企业营销活动的信息化.自动化和全球化消除了传统营销中时间和空间的限制。

二、目标市场不同

在传统的营销活动中，目标市场的选择主要针对特定的消费群体，网络营销的目标市场更多的是个性化的需求者。企业通过网络收集大量信息，了解不同消费者的不同需求，从每个消费者那里寻找商机，为每个消费者制定相应的营销策略，提供个性化的产品或服务。

三、不同的营销策略

网络营销是在虚拟环境中开展营销活动，客户只能通过网络了解产品信息，无法直观地感受和尝试。因此，在营销策略方面，企业还必须根据虚拟环境的要求设计产品和产品展示，并制定相应的营销策略。

1.产品策略

在网络营销中，消费者无法触及产品的实体，企业利用多媒体技术将产品的外观带入产品的外观、性能、特点、展示质量和为用户提供的服务。理论上，一般的商品和服务都可以在网上销售。目前，适合网上销售的产品主要是更直观、更容易识别的产品，如电子产品.音像制品.书籍等。企业在进行网络营销时，必须结合网络特点，重新考虑产品设计.开发.包装和品牌策略。

2.价格策略

在传统营销中，产品价格的制定侧重于产品成本和企业目标利润。借助互联网双向沟通技术，企业在网络营销中采取双赢的定价策略，对产品或服务进行定价。一方面，充分考虑目标消费者的接受能力，另一方面，利用互联网降低成本，与消费者分享成本降低带来的价值增值。

3.渠道战略

传统的营销渠道策略取决于营销主体之间的空间距离和交通条件，产品销售采用库存和中间环节的迂回模式。网络营销主体利用互联网直接与客户沟通，实现直销，减少第三方物流对库存和中间环节的依赖，降低流通成本和交易成本；无形产品可通过网络直接分销。

4.促销策略

传统营销使用广告、人员推销、公共关系、促销等促销手段。在网络营销中，人员推广很难作为直销手段使用。网络广告是网络推广的主要手段，推广内涵和实现方式更加丰富。促销的本质是信息交流。网络营销将传统的单向信息交流转变为互动信息交流，提高了消费者的参与度和积极性。

四、不同的沟通方式

在传统营销中，交易双方往往直接面对面接触。在网络营销中，交易双方通过网站进行网站营销。E-mail、BBS等待信息交互沟通。