创始人如何做好短视频引流和私域变现（第一集）
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1
写在开头
你好，我是波波，你看到的，正是我在码字，写出来的一本书，叫做，《创始人如何做好短视频引流和私域变现》。
这本书，是写给创始人看的，是帮助创始人，快速的做出来，自己的短视频账号，获取播放量。
这只是，解决了影响力的问题，但是，变现如何来做呢？
不是直播带货，而是，把所有的短视频的流量，全部导入到，创始人本人的私域，通过精细化运营，持久稳定变现的一套方案。
在过去的3年时间，我采访过，150位年，销售额过亿的创始人。
再回头来盘点一下，我发现，他们中的很多人，早已经不再做，原来我采访他们时候的，那个事业。
这是，一件很悲哀的事情。
我就在思考，什么样的商业模式，可以更加持久。
我发现，那些设计花哨的，分钱机制的模式，要么被判定传销，要么最终倒闭。
这个时代，属于那些踏踏实实卖货的人。
就好像实体门店一样，可以百年，那在今天，能不能在线上，构建一个，类似于实体门店的模型呢？
从2020年5月份开始，我开始做抖音短视频，到目前，已经有了100万粉丝。
并且，我在做抖音短视频的同时，并没有，止步于短时间获取的影响力。
而是，不断在做一件事情，不断地把粉丝，从公域导入到我的私域。
这一年半时间，已经有了，20万的个人私域。
并且，我还打通了一条路，让进入我私域的粉丝，能够持续不断的，购买我推出来的，各种课程产品，以及社群产品。
到此为止，我终于跑通了一条，从短视频公域引流，私域变现的，完整的解决方案。
我给它取了一个名字，就叫做，创始人IP变现模式。
那是不是，这套方案有局限性呢？只能应用在教培行业呢？
在过去的三个月，我连续操作了，几个项目，都是采用的，这套创始人IP变现的模式，都是，快速的跑通了。
比如说，做翡翠项目，只有3万粉丝，但是，就能变现100万以上。
比如说，做演讲，做家庭教育，这些赛道，自然都不用说，都能跑通。
再比如说，美容整形行业，也照样跑的通，虽然它的问题，在于，经常性的封号。
但是，矩阵可以，解决这个问题。
最近，又在做燕窝的项目，都是，采用的，这套创始人IP变现模式。
通过，在抖音做短视频，树立人设，引流到私域，精细化运营变现。
最近，到年底，已经没几个月了，我们正在做一件事情。
在不到，一个月的时间里，快速打出来10个IP，各行各业，我们一直在一线，实践这套模型。
你正好，在看的这本书，这些字，就是，我把我在跑，创始人IP变现模式的运营细节，分享出来。
我给这本书，取了一个名字，叫做，《创始人如何做好短视频引流和私域变现》。
我希望，这本书，我会把它出成连续剧，第一集，第二集，第三集，第四集，一直继续下去。
每一集都代表，我当下正在实操，践行，这套模式的，当下思考。
并且，如果有缘，我也会把这本书，印刷成实体书，赠送给我的粉丝。
我会经常性的，在我的日记群里面，开展这样的赠送活动。
你也可以，进我的日记群，关注我的最新信息。
2
当前局势下
创始人为什么必须要做IP
我就说一个点，我是2018年从济南来广州的，我来广州的第一时间，就采用的，渠道开发策略。
就是，自己不出面，找一堆人帮我卖，当时一来广州，就租了1000平的办公室，在最核心地段，每个月20万的租金。
光技术团队，就有20多人，加上其他团队，看起来浩浩荡荡，两年下来，耗光了1000多万。
我在2020年5月，去做抖音短视频的时候，属于迫不得已，无路可走。
因为，只有抖音有流量，那就碰碰机会。
很庆幸，我在第一个月，就做出来了10万粉丝，并且，还真的能变现，当时，我推出来，2万的课程。
从那一个，关键性的节点开始，我就跑上了高速，一年时间，干了100万粉丝，连上大街的外卖小哥，都认识我。
就是，基于这样的，一个抖音号，成功实现了人生逆袭。
我是妥妥的，创始人IP变现模式的践行者，也是受益者。
再回到这个问题，创始人为什么必须要做IP呢？
我来总结几点。
你有想过，一个抖音号，抵得上100人的团队吗？
你想想，每天上百万人，看到你的视频，看到你的人，看到你在输出内容，知道你是卖什么产品的。
相当于，一天发出去，100万张传单，你想想，你100个人的团队，能发出去，100万张传单吗？
你再想想你的成本，你做抖音，啥成本？
就是，你一个人做内容，从抵御风险的能力来说，你自己想想。
看看我自己的情况，现在疫情期间做培训，大家都很困难。
但是，你看我们还能，每个月开一期，线下3天2夜，16800的客单价。
每一期，都有200-300人到场，为啥？不就是靠的，每天在抖音，发短视频吗？
所以，创始人们，不要犹豫，马上开始All in短视频，不一定，每个人都能干起来。
但是，可以确定的是，这是，历史级别的船票。
那为啥，会出现这样的局面呢？
这个说起来，就有点抽象了，就是，从货带人，到人带货。
以前我们卖货，都是，逛商场，逛淘宝，那现在，我们是，要么在微信里面刷，要么在抖音里面刷。
刷着刷着，就有人，给我们推荐东西，我们就购买了，我们本来不迫切需要的产品。
而在我们，有迫切需要的时候，你发现，我们的需求，已经被满足了。
线下商场，还有线上商城，都是，被这样截胡的。
而不论是微信的社交场，还是，抖音的内容场，它都有一个核心，你买什么，都是，由你认可的人，来推荐给你的。
一个，叫做社交电商，一个，叫做兴趣电商。
但是，中轴线都是人，是IP。
是你不得不出来，而不是，你要不要出来的问题了。
时代变了，创始人，不要想着，自己躲在后面，就能解决问题。
我再说一点。
你做电商的，做直播的，你会发现，逻辑没变，都是，购买流量，转化，投产比的逻辑。
但是，客户购买一次，你的产品，他再次购买的时候，你发现，你还需要，去平台购买流量。
形成一次交易，你都要，去支付一次广告费。
而你想想，村口的小卖部，那套逻辑，为啥，十年回去了，你发现，那个小卖部，还活得好好的。
他可能不大，但是，他很持久，原因，就是，买过的人，还可以再次购买。
并且，他还不需要，再一次，支付流量费用。
那我们今天说的，创始人IP变现模式，就是，这套逻辑。
把所有的流量，通过抖音短视频，让所有人，都知道我们，然后加到我们的私域，然后，不断地经营，这帮人群。
这一个微信号，不就相当于，一个实体门店吗？
你九点开门，晚九点关门，那是实体门店，而你的，基于创始人IP的，私域微信，你发现，都是不关门的。
我说，这就是，一套非常长久的商业模式。
如果，你不想，在两三年之后，还需要从零开始，我强烈推荐你，开始围绕，自己的创始人IP，去经营自己的，私域流量资产。
我目前，已经有了，20万的私域，我的目标，是快速累积到，100万的私域。
不管我以后做什么，这就是土壤，这就是根基。
认真思考一下，是不是需要改变一下，自己的商业模型，变成一个，长期主义者。
如果，你还不知道怎么做，不要着急，我后面，会围绕这套模式的环节，细节，都写出来，你跟着我的脚步来。
也欢迎，你来参加，我们每个月一期的，《创始人IP变现》，3天2夜线下课，一次性深度系统学习。
好了，我们开始，进入实操环节。
3
创始人IP变现模式
到底是怎样的
你可以，在头脑里面想象一下，我正在给你，描述的一张图。
这就是，两个阵地的流量迁移。
左边是公域，右边是私域。
我们从公域里面，获取流量，今天，最快捷的方式，就是，做短视频。
不管是抖音，还是视频号，他们都给了短视频，一条最大杠杆性的，流量钥匙。
而在公域里面，有三个核心的要素。
第一，IP
一定是，围绕创始人的IP，来做内容，这样，才会让你的影响力，一辈子长在你身上。
你看看罗永浩，雷军，都是，这套逻辑的践行者。
第二，短视频
坚持每天，至少一条短视频，这是核心。
第三，直播
在公域赛道，目前，扩张效率最高的，除了短视频，还有直播。
它的分发机制，跟短视频不同，但是，你发现，就有人，不做短视频，只靠直播，就有大量流量。
这是，两条赛道。
这就是，公域的全部，然后，就是，想尽一切办法，把人搞到私域，这里面就来了重点。
如何，把人搞进私域？
后面，我会拿出来，一个章节，专门来说，这个关键的钥匙。
这里先略过，开始进入私域部分。
有的人，进入到私域之后，就停下来，而实际上，进入到私域，才是世界建设的开始，非常复杂，但是，非常有乐趣。
在私域的建设里面，有五个关键词。
第一，打标签
把加进来的，每一个人，都分门别类的打好标签，这里也不细说，后面会有讲到。
第二，圈
目前，在微信生态，最有效率的传播渠道，还是圈，不要质疑，虽然有下降，但是，依然是主力，后面说。
第三，群
单就玩明白一个群，这就是，一套完整的商业模式，你看社群团购，完全就是，扎根在社群之上，出来的商业模式。
第四，私聊
你看，有人不发圈，只靠私聊，也能做到1000人团队，这就是，私聊的力量，你想电话销售，是不是，也是这个逻辑？
第五，直播
这里的直播，是私域直播，而不是，抖音的公域直播，后面也会说到，系统的玩法。
我说到了，七个关键词，IP，短视频，直播，标签，圈，群，私聊，直播。
你能把这七个关键词，搞清楚，你的年销售，一定是亿级别的，并且，是非常持续。
而这中间，公域的人，为啥，会进入到你的私域呢？
就是，这个通道，叫做，见面礼。
我100万抖音粉丝，有20万进入私域，核心，就是送出去了，20万份见面礼，一年时间。
那具体，这个见面礼怎么搞？这是，一切的关键，后面会有说到。
总结一下，创始人IP变现整套模式，到底是什么？
用三句话吧。
第一句，创始人IP在抖音做短视频获取播放量
第二句，通过见面礼方式，把粉丝从公域拉到私域
第三局，在私域通过精细化运营完成持续变现
后面，这本书，《创始人如何做好短视频引流和私域变现》，都将会围绕，这三个板块进行。
而实际上，这套模型，并不仅仅是适应抖音，视频号一旦起来之后，也是一个逻辑，并且，它会运转的更加流畅。
因为它，距离私域更近。
而实际上，我在设计这套模式，这门课的时候，我有了，一个更加具象化的描述。
我给它，取了一个海陆空系统。
空系统，解决粉丝的捕捉问题
海系统，解决粉丝的存储问题
陆系统，解决粉丝的运营问题
而每一个系统里面，都有，准确的模型。
这本书里面，我不一定要按照，这个模型来写，我会用各个细碎的，知识点的方式来。
比如说，如何，来做一个能变现的IP定位？如何，短时间内制作30条热门选题？等等等，把它拆碎了。
4
学会使用人品合一
解决创始人的IP定位问题
很多人都觉得，自己有很多项目，那自己的IP，应该是什么呢？
这里，有一个，清晰的解决方案。
你的IP，只有一个作用，就是，为你要卖的产品代言。
你考虑一下，你现在，要卖的是什么产品。
比如说，我现在要卖的是，创始人IP变现，这门课，那么我的IP，就只能，为这一个产品代言。
那我还有，其他的几个项目，那么，其他，就只能是，作为我的经历出现。
比如说，我们还有，一个快手的MCN，旗下1000多名主播加到一起，有1个亿的粉丝量。
这些，就只能，作为我之前的经历，而不能，作为我的，IP识别身份标签。
那我的定位，是啥呢？
就是，一个能帮助创始人，打造能变现的IP的，这么一个人。
人设定位越垂直，越细分越好。
前段时间，我尝试开了一个新课，尝试把打击面坐宽，我要做，全中国全部老板的生意。
马上，我就被打脸了，效果不好。
后来我反思了一下，原因，就在于，用户，对于你到底能解决，他的什么问题，产生了迟疑，迷惑。
这个是，由你自己，拓宽你自己的标签，带来的。
好在，我及时做出来了调整，人在高潮的时候，就容易膨胀。
我觉得，我总结出来的，人品合一，就非常好。
我给你举个例子。
我们前段时间，做出来的一个账号，卖翡翠的，就是，一个翡翠专家，鉴定师的身份，讲翡翠的专业知识。
然后，人加过来到私域，就直接买，客单价几千，上万，几万都有，这个就是，人设垂直带来的力量。
那么，你设想一下，如果，你前端做出来的人设，内容，是一个泛生活类，泛情感类的。
他为啥要加你，他怎么看你，他为什么要买你？这些问题，统统解决不了。
所以，我奉劝各位创始人，在打造自己IP的时候，不要有网红包袱，不要想着，去做一个网红。
而应该，基于自己，要卖的产品出发，去让用户，认为自己，是这个类目的专家，这个就叫做，人品合一。
后面，我还会讲到一个词，叫做，产品内容化。
再多说一句，千万不要追求，所谓的粉丝量，没有任何的意义，那个就是麻醉剂。
5
1000万播放量的短视频
能加过来多少私域
我要说，一个我的经历。
我有一个，非常垂直的干货视频，真的，就干到了1000万的播放，那条视频，有31万赞。
那条视频，是我讲解了，一套消费全返模式，非常细致的，内部操作，细节都有讲到。
那一条视频，给我带来的，是回复了一个月的私信。
当时，都是手动回复的私信，每天不停的回，怎么也会不完，回复啥呢？
就是，一堆来找我，要见面礼的。
后来，粗略统计了一下，那一条短视频，给我带来了，2万私域。
如果，一个号3000人的话，就那一条视频，加满了7个号。
那为什么，一条短视频爆了之后，会有那么多人，来加你呢？
秘密，就出在了评论区，我做了一个置顶，是这样写的。
看我主页，私信666，我送大家，我写的私域流量运营笔记电子书。
就这一句话，有79.3万人看过这句话，你就知道，短视频到私域，到底是个啥逻辑了。
在抖音，有一个好处，就是，你的每一条短视频的置顶信息，你都可以，看到有多少浏览量。
那就提示我们，这就是，最牛逼的广告位啊。
到现在，还有很多人，把这个评论区置顶，最牛逼的广告位，忽略掉了。
这是最大的资源浪费，而且，是过期不候。
你从这个数据来看，你发现，你一天做几十万的流量，一天几百人，加到你的个人微信，是很正常的事情。
这才是，每一个创始人，每天辛辛苦苦经营抖音的，终极指标。
是私域加人数，绝对不是抖音粉丝数，也绝对不是播放量。
但是，到了视频号，逻辑就变了。
视频号加人的核心阵地，在关注后的自动回复。
视频号跟公众号，是绑定了的，所以，做视频号的核心，就是，看每天吸引多少关注了。
因为，关注就会自动回复，自动回复，就弹出来个人微信。
我在视频号，有9万粉丝，这些，在跟公众号绑定之前，导入私域是难的。
私信不好用，入口太深了，但是，现在，不走私信通道了，关注自动回复，这个就厉害了。
今天就先写到这里，明天，我继续，写后面的几个问题。
第六，学会设计一份高价值低成本的见面礼作为引流钥匙
第七，短视频是一天发几条更合适
第八，如何来写一个能够变现的简介页
第九，如何提升公域到私域的引流效率
先放出来，诱惑一下你，如果，明天写尽兴了，我就多解决几个问题，也不一定。
这些内容，你尽快阅读消化，也许我很快，就把它隐藏掉了。
有一个消息，还是要跟你说一下。
年前，《创始人IP变现》3天2夜，没有课了，放到年后了，但是，在年前，开出来了，一个特殊的政策，就是，这几天。
现在，交1000抵2000学费。
你加我徒弟江洋，报名就行。
