学会这几种爆火短视频脚本结构，新手也能轻松做出爆款短视频！
短视频能不能爆，核心点在于短视频脚本结构，所以在打造爆款短视频之前，第一步要做的就是构思短视频脚本。如何才能撰写出精彩的短视频脚本让视频更有创意和吸引力呢？
那么本节课的重点就是通过对优秀短视频案例脚本结构的讲解，让大家掌握剧情类、口播类以及电商类视频的爆火脚本结构，创作有创意和吸引力的视频，轻松打造爆款短视频内容。
本节课将从三个方面进行讲解：
一、优秀编导的脚本结构——剧情类
01 抖音脚本结构（三部分）
开头→经过→结果
开头3秒注意力→17秒反转→最后10秒涨粉
吸引人→有意思→体现价值
第一部分吸引用户的注意力，接着用反转等亮点来引导用户继续观看，最后体现价值，达到用户点赞关注的目的。
02 脚本结构（情感）
事件→反转→感受起因→经过→结果
案例（情感）：
0旁观者角度
起因-开端：两个年轻人，在路边，男生给了女生一袋苹果。
经过-反转：女生开开心心的接过，扭头把苹果扔了
结尾：这两个好心人把垃圾桶里的苹果还给了男生
旁观者总结，升华主题
旁观者角度：旁观者可以升华主题。
镜头+少量文案——展现情绪案例（情感）：
0案例（情感）：
0
003 脚本结构（剧情）
目标→阻碍→努力→结果→意外→转弯→结局
这种时间较长，较适合于中视频。
案例（剧情）：
0目标：孙悟空随地大小便
阻碍：一群人不让他大小便
努力：他挣扎着把一群人打倒
结果：成功撒了尿
意外：佛祖用五指山把他压住
转弯：派唐僧来救孙悟空
结局：俩人去取经了
脚本结构变形1（剧情）
短视频上，可以将脚本结构变形为：目标→阻碍→努力→结果。
以上个案例为例：
目标：孙悟空随地大小便
阻碍：一群人不让他大小便
努力：他挣扎着把一群人打倒
结果：成功撒了尿/被佛祖压到五指山下
脚本结构变形2（剧情）
目标→意外→转弯→结局
同以上个案例为例：
目标：孙悟空随地大小便
意外：佛祖用五指山把他压住
转弯：派唐僧来救孙悟空
结局：俩人去取经
二、优秀编导的脚本结构——口播类
（一）知识分享类
1、抛出问题+分析原因+引导互动+具体讲解
先列出某行业的通病问题，然后把问题抛出，再告诉用户遇到这种问题不是你的错，是因为这个行业的乱象问题，不是因为你不聪明不仔细，而是这个行业的不为人知的潜规则，大多数外行人都会中招，随后再引出自己方法论和干货内容。
这种结构可以用到知识分享，也可以用到别的类型，例如直播带货等。
2、技巧价值放大化+不劳而获+具体讲解+案例证明
一个简单技巧或者简单的方法工具就可以达到惊人的效果。本质是在利用用户不劳而获的心理。浮躁的短视频时代用户越来越没有耐心，越来越急功近利，一些所谓技巧型分享都会引起大量围观。
3、疑问抛出+数据佐证
透露一个行业的信息差，然后再把数据绝对化，99%的人都不知道、95后绝对不知道、99%的深圳人都不知道等等。你认为大家都知道的信息，其实在外行眼里这就是干货，不要担心信息差不够超前，不要把该信息放在自己的圈层比。要考虑圈层以外普通用户的感受，我们不是说给行业精英听的就是讲给普罗大众听的。
4、指出错误+给到方法+引导互动
这类脚本的架构核心是用你的新方式去颠覆老办法，或者用新思维代替旧思维。先否定用户然后激起用户的逆反心理，跟着你的节奏把视频看下去。
5、必备神器+数字结构+举例清晰
这类脚本框架输出比较套路化，越是这种简单明了型的方法论拆除越让小白感觉有价值，有据可循，有法可依。
当你分享一组干货时可以采用这种文案架构模式，把每一步骤按1、2、3、4、5、的模式分布拆解展示，举例调理清晰，或者中间再加上一句最后一个价值无敌之类的引导话术，提高完播率。
（二）电商类：
1、求助成交法
以求助的口吻来介绍自己销售的产品，一方面突出产品高质价低，另一方面是博取观众的同情心。
例如：
02、产地成交法
突出新鲜和价格便宜这两个消费者最关心的卖点，此外用价格有限，给消费者制造紧迫度，吸引其下单。
例如：
这种产地成交法多运用于电商直播的视频，视频较短。
03、同情成交法
通过身份博取同情心，再否定用户之前的消费不合理，最终突出自己的优势。
04、对话降价成交法
以对话模仿用户询价、比价的心理状态，同时通过明显的降价、来向用户介绍产品的价格、产地优势，拍这类视频要注意一问一答的紧凑性。
05、劝告成交法
站在行内人的视角，以劝告的形式提醒用户买贵了，树立你在消费者心中的形象，然后通过产品的数量和价格优惠，吸引用户。
06、分享成交法
这种脚本的套路，就是的以好物分享为噱头，拉高视频完播率,看似简单，但对于商家来说拍摄的成本最低，配合着投一点dou+，对于销量的增长却很显著。
7、价格成交法
以用户的视角来提问，商家否定用户的价格认知，然后再给出超级福利价格，特别适合按斤、包、个、双等数量单位计价产品。
三、电商文案写法
1、目的（电商）
文案有两种类型，一种是销售文案，另一种是品牌文案。
顾名思义，销售文案是以带货为目的，而品牌文案就是加强品牌的认知、品牌传递的情感、塑造品牌形象的作用。
最终目的是销售产品的文案，就叫做销售文案。
抖音挂小黄车产品的，在本质上都是销售文案，因为它们都是以销售当前产品为最终目的。
分享成交法、价格成交法就是以销售产品为目的，挂小黄车、上产品的文案也都是销售性的文案。
明确产品的卖点：例如该鼠标灯光炫酷，符合人体结构学等；
立即买的理由：例如该鼠标可以有效避免这个键盘手，有效避免腱鞘炎等；
明确的购买引导：例如点击下方小黄车，或领取优惠券购买。
品牌文案（电商）以前的品牌注重卖产品，现在的品牌更趋向于卖情感与价值观。为自己的文案打造专属的Slogan，或者品牌形象。
常见的是经典广告语，例如：怕上火喝王老吉。
2、用户（电商）
无论是什么文案，你的中心思想就是让用户有感。无论是突出哪一方面的特点，都要让用户感到有需求，或者想尝试。
引起关注：产品相关+用户相关。
灭蚊扣：便携式设计，让你拥有一顶移动的蚊帐。
丰富场景：接地气的生活场景。
这款多功能XX，可以洗碗，可以拖地，还可以擦马桶。
观众情绪：情感共鸣情绪共鸣。
比如：孤独的夜里，XXX让你不再孤独。
3、价值（电商）
在产品广告中，要想东西卖的好，首先内容要垂直，也就是打出产品符合粉丝群体需求的地方。其次是产品描述栩栩如生，让用户觉得占便宜了，才能让观众有购买欲望。
4、产品卖点（电商）
任何一款产品，要成功地被推向市场，在它诞生那一刻起就是要帮助用户解决问题，而需要借助某个产品来达成目的，这就是用户的需求。
怎么寻找用户需求？
展示品牌特点：例如怕上火喝王老吉；
展示品牌精神：例如安踏的运动精神；
带动品牌传播：例如猎奇心理带动品牌传播。
卖点如何筛选？
自我否定找到用户的需求，并不是要找到用户的所有需求，用户可能有很多需求，最主要的是找到用户的主需求。
是否是用户主需求，是否比竞品更突出5、经典、实用的电商文案
4P公式（电商）
4P，包括描绘（Picture）、承诺（Promise）、证明（Prove）、敦促（Push）四个步骤。
描绘：描述一个场景，痛苦的或者美好的场景，唤醒用户的需求。
一种是痛苦场景，让用户代入其中；一种是快乐场景，让用户感同身受或者心生向往。
承诺：带进主题，当戳中用户痛点，成功唤醒用户情绪后做出承诺，该产品、服务等可以解决用户问题、痛点。
证明：承诺后证明产品确实可以解决用户的问题，让用户更加信任。
例如：介绍权威代言，荣誉背书，产品的由来和组成等，给出其中符合逻辑的解释，更容易让对方信服，或其他用户使用产品后给出的真实使用体验、评价等。
督促：制造紧迫、稀缺感，例如以产品限时打折，限量赠送超值礼品等敦促用户立即下单。
AIDA公式（电商）
抓住注意力：创造一些反差性的文案，例如大家都知道学舞蹈可以培养气质，可是你知道怎么学吗？这种具有强烈对比的反问句来引起关注度。
激发兴趣：引发顾客的兴趣和认同。
向潜在用户展示产品或服务的特色，或解释产品或服务将怎样促进他们的工作和生活来引起兴趣。
刺激欲望：找到你的产品特点与潜在用户购买欲望之间的切合点，激发顾客的购买欲望。
催促行动：例如用限时优惠、名额限制、截止时间等行为来促使顾客采取购买行动。
课后作业（8.18日作业）
01 必做作业
02 根据产品粘毛器写一个电商推广文案，并转化成分镜头脚本的形式。
03 要求：
设计产品的卖点和广告词，加入自己的创意。
作业提交时间
截止至8.25日（周四）晚上4点前完成提交，过时不候哦，还请同学们抽时间完成，加油~~
