郑一诺：抖音赚钱攻略，年入100万的玩法总结

这是我研究超过500+抖音头部账号之后总结的整套抖音赚钱攻略套路，非常干货，讲解核心重点，很多年入100万+的抖音玩家都是这么玩的。

文章会比较长，我主要分为4个部分来讲。

第一、抖音新账号起号的打法逻辑。

第二、如何把抖音公域流量引导私域。

第三、私域流量的运营和变现。

第四、年入百万的思考。

第一、关于抖音起号

抖音的底层逻辑很简单，我争取通过这篇文章，把复杂的东西简单化，简单的东西可执行。

但凡那些给你讲抖音需要7天7夜的人，全是为了忽悠你，短视频没有那么复杂，只要抓住本质，10分钟就能搞明白，为什么有人要给你讲7天7夜的抖音？

是为了收费，是为了培训，要明白这个逻辑。

所有短视频平台，甚至可以说所有APP存在的目的只有一个：为了用户时长。

为了争夺用户的时长，必须从内容上下手，于是，演变出了点赞，完播率，各种各样的算法指标，而我们搞短视频只要抓住最核心的一点，就是内容，你的内容是否有趣？是否有用？直接决定用户愿不愿意看，这是最简单的逻辑，如果你的内容没用，抖音还去推送，那大家都不想刷抖音了，因为刷到的都是垃圾，抖音还怎么争夺用户时长？所以这就是算法的本质。

下面来说，新手开始做抖音的几个阶段。

第1阶段、新号注册和定位。

关于账号注册

我建议直接注册一个新的抖音号，保证抖音号的纯净，有些老号虽然注册时间长，但是偶尔发过几个不相关的作品，为了不影响后面你的起号，最好是全新注册一个。

关于账号定位

你可以把定位理解为你做抖音的目标是什么，你准备靠什么赚钱，这一点很重要，我身边有一些朋友，纯粹为了搞流量做抖音，发各种搞笑段子，虽然上了好几次热门，但是没法赚钱变现，最终还是账号停更，所以定位很重要，如果没有一个清晰的赚钱路径，你很难坚持更新下来，不赚钱的事越做越没动力。

关于定位，如果你现在还不清楚，可以把你自己的兴趣或者爱好，或者可能的变现方式，提炼一些主要关键词，比如你喜欢唱歌，你可以搜索一下教唱歌，就会找到大量的同行，把这些优秀的同行账号看一看，甚至加一下他们的联系方式，看看他们在用什么变现，看看他们的更新是怎么样的，这些都是很好的参考，我看网上有些人卖教程，光定位这个环节，就收费好几千学费，我觉得很扯淡，定位就一个核心，多看各种同行多思考自己，就完了，往往越有用的东西越简单，你的账号一定要狠狠围绕你的最终目的进行，这样你的账号才精准，以后变现的可能性才更大。

关于账号名称和头像

因为我们是在公域平台上获取流量，别人是不认识你，所以在昵称上，最好能让人看到就知道你是做什么的，头像根据自己的定位，如果你是做真人口播，最好是用自己的真实头像，如果是做非真人类的，那就用有特色的头像。

关于个人简介这块，一开始注册新账号，可以简单介绍一下自己，不加任何广告，等后期账号起来之后，你再加入广告，只要有流量了，你再慢慢改，完全没问题，如果一上来就加广告，很容易被限流。

第二阶段、找10~20个对标同行

我觉得找同行很重要，在你做号之前，一定要先找到同行业比较优秀的20个同行，可以用自己另外一个账号把他们全部关注起来。

这样做的目的主要是：

一，观察分析他们的作品简介，头像都是怎么设置的，以及发布作品的时间方便，我们进行模仿。

二，方便我们下一步进行抖加投放，因为我们的目标客户和他们的目标客户是一致的，准确的讲，他们的粉丝就是我们想要的。

第三阶段、写文案，拍视频

这个阶段说说我的经验，不建议大家写一条拍一条，这样时间效率太慢了，一次性写上10条文案，抽一个下午把他们全拍好，然后后面几天慢慢发。

一开始你会面对一个很头疼的问题，完全不知道怎么写文案，不知道从哪里下手，暮然回首自己的兴趣爱好，发现居然没什么可说的，这时候怎么办呢？

首先不要气馁，大多数人都是这样。

第2阶段我们不是收集了很多同行吗？

在这里就可以拿来用了。

把这些同行点赞数量最高的前10前20的作品全部提炼出来，把他们的话题全部列到一个Excel表里，注意是话题，不是文案，然后把他们所有这些作品的前5秒话术都列出来。

这个世界上最快的成功方法就是模仿，做任何一个行业都是从模仿开始的，模仿不一定能成功，但是成功一定是从模仿开始。

我们找的这一些同行里优秀的话题，都是被目标客户认可过的，喜欢过的，所以我们不要自己瞎想，就用这些选题作为切入点，提取前5秒话术的原因是，一个短视频最重要的是前5秒，如果前几秒不能留住人，后面内容再干货也没用，但作为新手，我们前几秒说什么自己瞎想肯定不行，所以我们前期直接抄同行的，提高自己的视频完播率。

这样我们就有了大量的选题，而且这些选题都是经过平台验证，粉丝对他们感兴趣的，接下来你把这些作品自己都看几遍，然后用自己的话重新表达一遍，这个就是重点，根据自己的实际情况，对作品进行再次原创，这样出来的视频大概率不会太差。

不要觉得抄选题就是抄，就像话题一样，你能说我也能说，每个人对话题都有自己的看法，而我们通过看同行的方式，把那些大家感兴趣的话题提炼出来，用自己的话重新表达一遍，基本就是原创。

举个例子。

我一个老板朋友，他是做餐饮加盟，他刚开始做抖音，分享的内容都是，自己怎么管理员工的经验，自己怎么开加盟连锁的经验，餐馆经营中一些法律问题的规避，他跟我聊天的时候说了这些内容，说实话，对我个人而言帮助很大，因为我创业过，也开过公司，很理解这些东西是干货，但是对平台上的用户有用吗？

没毛用！

除非有一定经历和阅历的人才会觉得有帮助，但这样的人在抖音上很少的，抖音大部分都是月收入都不足四五千的人，他们刷抖音的目的都是为了娱乐，所以在抖音上你讲的越干货越没人看，一定要讲一些低维度的东西，大众化的话题，普适性的观点，这个坑也是绝大多数新手搞抖音会踩的，不要讲你觉得有用的东西，要讲用户觉得有用的东西。

那后来我建议他怎么调整呢？

首先我问他，你做抖音的目的是什么?

他说就是为了招代理招加盟，而分享这些知识的目的，也是为了让别人觉得他专业。

我说你换个方向，其实不用讲的这么干货，干货适合私下交流，线下沟通客户，在抖音上你这么发：你就拍你店里火爆的场面，客户排队一直排好远的画面，店里服务员忙都忙不过来的场面，把这些场景全拍下来，一句话都不说，就加点字描述，大概形容生意太好了，忙不过来了，包括厨房生产菜的那个过程，很多很多的菜排队制作，外卖一堆接一堆，就发这些东西。

后来他这么发了一个月，效果怎么样？

比之前讲干货要好太多了，首先用户看到的是一个火爆的餐馆，生意络绎不绝，第一感觉是，卧槽，这么赚钱，这事我能不能搞，于是私信问一下。

他有一条视频报了10万播放量，但是私信他的人就有好几千，相比以前直接分享干货，直接扔结果，炫耀盈利数据，虽然很土，但却真的很好用。

看到这里你应该能理解，为什么抖音上这么多人晒豪车，晒豪宅，晒名表，晒自己这个月赚了多少钱，上个月搞了多少钱，因为相比于直接讲干货，炫耀自己的结果往往更吸引人，不管结果是真是假，抖音上大部分人的收入层次决定了对这些东西最感兴趣，也就是俗称的割韭菜了，我觉得这算是最低级的割法，但真有用啊，我自己也晒过豪车，确实好用，虽然我自己很鄙视，觉得太傻b了，但有时候用户就是这么傻b，哈哈哈。

第4阶段，花钱投豆荚，建立基础粉丝

做过抖音的应该都知道，只要是新账号，你在抖音上发布作品，一开始的播放量可能是几百，比如400，500，甚至不到100，不要觉得你的号被限流了，如果你按我的流程下来是新号注册，账号是很纯净的，不存在被限流，抖音默认的算法就是这样，因为他对你的账号不了解，也不知道你的内容是关于什么的，所以每次随机给你几百播放量，通过这随机给的播放量来观察，哪些人喜欢你的作品，而判断的指标就是完播率、点赞、评论，对于一个新账号来讲，想要快速让抖音判断自己是什么类型的号，有两个方法：

A，不花钱的

慢慢更新自己的作品,随着数量越多，自己账号的标签会越来越精准,粉丝量也会慢慢累积，这个过程可能需要两个月，三个月甚至更长，比较磨时间。

B，花钱的

我们通过花钱投豆荚的方式给自己账号买来裁判，尽快给自己的账号打上标签和获取基础粉丝，前面我们不是找了20个左右的对标同行吗？

这里就可以用上了。

在我们每发布一条作品之后，直接选择上热门投抖家，选择涨粉投放时间6小时或12小时都行，在投放类型中，我们不要选择智能投放，因为你是新号，系统，也不知道给你什么样的流量合适，选择达人相似，我们把前面找的10~20个同行写进去，这样我们就会让我们作品展示在这些同行的粉丝中，这些粉丝都是我们的目标客户，我们的内容大概率也会被他们喜欢。

前期的10~20条作品全部投，我一般每条选择投100块钱，如果这个视频效果好，我会继续追加，追300元500元1000元，那效果好的标准是什么？

投放的粉丝成本小于一块钱。

比如下面我这个作品，是我一个测试账号，投了100块钱豆加，涨粉了131多人，于是我马上又追投300元，涨粉917，平均一个粉丝3毛钱左右。

这样做的目的是什么呢？

通过花钱的方式，快速购买流量，让我们的账号拥有基础粉丝，拥有了基础粉丝之后，我们的账号才能够参与流量池的竞争，就会有一个基础播放，让抖音知道我们的账号标签，哪一类人喜欢我们的内容，这样以后的作品会大概率推送这方面的人群给我们。

什么阶段算账号基本养成了呢？

A、有了3000以上的基础粉丝，如果要更稳定一点，那就是5000以上。

B、选择一条你的作品，投100块钱豆荚，定向方式中选择智能推荐，如果系统给你推荐的流量，也能做到一块钱以内一个粉丝，那说明系统推的人群比较精准了，大概率账号标签已经被打上。

这个时候账号已经成型，我们后面能不能有更多播放量上热门，主要就是靠内容了，你发的作品和几十万上百万粉丝的账号是一样的，都有可能爆。你和那些十几万粉丝的账号之间的差距就是内容和时间了。

一个账号差不多成型之后就不用再投钱了，唯一需要扔钱的地方，可能是把一些你觉得好的作品，会有更多播放的作品，稍微花个几十块钱投豆荚，加热一下触发流量池。

这里有一个技巧，豆荚省钱的技巧。

在我们投豆荚的时候，如果这个作品花了20来块钱，还是几个粉丝都没有涨，那我们可以去主页把这个作品的权限先设置成私人下，然后再设置成公开，这个时候抖加投放就会停止，大概24小时之后剩余的钱会退回我们账户，这是一个省钱的技巧。

第5阶段、持续的日更，输出优质内容

抖音的本质是内容平台，在抖音没有出现之前，内容的形式是通过图文展现，而抖音的出现，让好的内容多了更多的展现形式，但本质没有变，依然是靠内容，如果你的内容足够好，足够硬，数据肯定不会差。

当我们有了5000基础粉丝之后，后面就是开始拼内容了，任何的抖音技巧和方法，只能帮你快速起号，但最终能不能变现和做起来，还是要靠内容，前面的技巧只能帮你，把账号的人群标签做得更精准，让更精准的人群看更精准的内容，但最终决定你能不能做起来的，还是作品内容。

这里送大家一句话，要像母猪一样高产内容，如果你的账号起来之后，你能保持一天两更，持续上一年，回过头来再看，你会发现效果显著，任何的技巧都比不上持续日更高质量内容。

关于内容这块没有太多可以分享的，这就跟考试一样，再多的临时抱佛脚的技巧方法，也抵不上平时的日积月累，多参考同行的选题，多练习自己的表达，多拍、多感觉，这是唯一的方法。

第二，公域流量引流私域

我们做抖音一定要有一个常识，就是抖音上的粉丝只是一个数量，粉丝数不等于流量数，抖音跟公众号是有很大区别的，关注你的粉丝不一定下次还能刷到你的内容，所以抖音的粉丝数只是一个数据，有些几百万的大V发了作品可能只有几百点赞，我们要把抖音当成一个流量获取的工具，而不是把它当成你长期累积的事业。

怎么理解呢？

在我们的作品，如果爆了播放量之后，必须考虑怎么把它引导到自己的私域里，而不是想着后面再想办法，因为一个视频的热度可能就那三四天，当流量来临的时候，你没有及时引导，你很难保证后面的粉丝再被你的作品吸引，及时导流是非常重要的。

具体怎么操作呢？

首先你在做抖音之前就要准备好微信账号，或者公众号，用来承接流量，这点很简单，就不讲了。

我说几个抖音导流的办法。

1，个人简介中留微信。

这个办法很常见，多刷刷其他人的抖音，就会看到大部分人都在个人简介中留下了一些诱饵，通过各种形式体现出自己的微信号，一般没人举报的情况下，也不会被封，算是默认的潜规则。

我测试下来发现，个人简介，一个账号一天可以改三次，如果修改太频繁可能会出问题。

2，学会下诱饵。

想让别人加你，一定要给别人一个理由，而这个理由肯定是对别人有好处，几乎所有的教育行业，最经典的引流就5个字：加我领资料。准备一些小资料，通过诱人的名字引导粉丝加你微信。

3，视频中加诱饵。

可以在视频中，把你的一些比如书，目录，思维导图，在结束的时候晒一下，引导用户私信或者评论区留言。当然这种视频需要仔细斟酌，用词不当会被系统发现，导致限流。

4，评论区引导。

我观察很多作品爆了之后，会通过评论区置顶引流，自己写几条评论置顶，因为看了视频的人，大概率会刷一下评论区，而你置顶评论的内容大体是，需要xxx的可以私信我666领取。

5，评论区直接引导微信。

有一些大号，不会在自己的简介和评论里出现任何微信的字样，避免自己的账号被降权，那他们是怎么引导别人添加微信的？

它会建立一些小号，这些小号没有发什么作品，把小号的个人简介和封面图片都融入自己的微信号，然后在自己的每个作品评论区里，都会@自己的小号，比如领资料看某某某号，这样用户通过小号直接添加到微信里更安全。

第三，关于私域变现

我创业有10年了，有一句话的理解特别深刻，在网络上搞流量不是最重要的，把流量变成钱的能力才是最珍贵的。

把流量变成钱就是变现能力，在这块其实我挺有发言权的。

我自己2015年创业，当时抖音还没有火，我主要做的就是私域流量，通过付费投广告的形式，把用户引导到私域，然后变现。

在2016年到2018年，三年时间，我做了1.2亿的业绩，个人也赚到了第1桶金上千万，巅峰期公司有230多人的销售团队，这些销售团队是干什么的？

就是专门做私域变现的，平均一个销售会配3~5个微信，我们高峰期每个微信号一天会加30~60人。

就像我前面写定位的内容，你在做抖音，搞流量之前，一定要想好自己准备靠什么赚钱，变现产品是什么？

一个好的变现产品，可以让你利润更大，同样一个客户，别人只能赚100，而你能赚1000甚至1万，利润的不同直接导致了你在引流阶段就能更舍得投钱。

比如同行一个账号最多投1000块钱豆荚，但是我们利润高啊，我可以一个账号砸1万，因为这1万块钱扔出去随便卖两单就是2万元，而别人砸1000块钱出去，可能只能回2000块钱，这就直接导致了我们在前面的竞争力，完全不是一个维度，这个就是投产比思维。

所有生意做大做强的人都有投产比的思维，同样的付出为什么不获得更高的回报呢？

在互联网上的『回报』就体现在你变现的路径上，你的产品设计上，这块就不展开写了，对于变现思考，想了解的，可以看一下我写的《变现笔记》这本小册子满满干货。

接着继续，我们把客户引导到私域的本质是什么呢？

是信任和持续的接触。

刷抖音的用户不一定下次能刷到你，但是加了微信的用户，他每次刷朋友圈都能看到你，他的好友列表里有你的存在，只要你通过朋友圈潜移默化的影响，成交是迟早的事，这就是为什么要把流量导到自己的微信里慢慢经营。

很多人的私域一上来都是每天十几条的广告朋友圈，但其实这么做的转化率很低的，你可以看看我的朋友圈，并不会发太多广告，反而是在不断的输出干货，建立我的人设，让你感觉到微信背后是一个活生生的人，而不是一个冰冷的营销机器。

再说一下，一对一沟通。

前面说到，高峰期我有200多个销售，专门做一对一沟通。

当你私域的流量大了之后，你会发现，即使你的朋友圈发的再好，成交率也会有一个瓶颈，这个时候就需要做1对1的沟通，但是一对一沟通肯定不能浪费老板一个人的时间，我50多万的私域好友，你让我一个人一个人去发消息，那我不得累死了，所以招销售让他们来做这个事情，这个时候培训就显得很重要了，告诉客服和销售什么能做，什么不能做，当你真有这么多私域流量的时候，你会面临下一个问题，销售团队的打造和管理。

你会发现明明一个项目自己干的时候很赚钱，结果招了一帮人回来反而不赚钱，甚至亏钱了，有些事情明明很简单，发个朋友圈而已，为什么销售总是发错，为什么明明很容易成交的客户，到了销售手里，硬生生给聊死了，还有人多了之后走私单的问题，利益分配的问题，这些都是个体创业，做到一定程度之后，要面临的，创业容易，做大难，这里面的坑我自己踩了好多好多，就不展开写了。

第四，年入百万的思考

在抖音上年入百万的人其实很多，不说年入百万吧，一个月过万，多如牛毛。

我对抖音的理解就是它是一个流量获取工具，可能每个人变现的路径不同，我从来没有接过什么广告，因为对于普通人而言，除非你能做到几十万上百万的粉丝，否则你去接星图广告，报价并不高，与其接这些广告不如卖自己的产品。

如果没有产品怎么办？

可以卖别人的产品，最简单的形式就是挂上小黄车。

还有一种方式，就是结合你们当地的供应商，看看当地有什么特色产品，比如你是在青海，那虫草枸杞就是最好的特色，那在你做抖音之前，能不能先在当地跑一遍?

把这些供应链厂家全部找到，和他们谈合作，我帮你卖，我们5：5分，厂家肯定很愿意的。

甚至你可以跟着他们一起去山上采虫草，把整个采摘，挖掘的过程，全部拍下来，包括怎么生产制造，全部通过视频的形式记录下来，然后再展示出去，一小段一小段的发，整个账号就围绕虫草，我相信这样效果肯定会很好，因为很真实，很立体。

如果要年入100万，平均一个月赚8万，平均一天赚3000，可以倒推一下。

如果卖单价是100块钱的产品，需要卖1万个，平均一个月卖833个。

如果卖单价是1000块钱的产品，需要卖1000个，平均一个月卖83个。

如果单价是1万块钱的产品，只需要卖100个，平均一个月卖8个就行。

结论是，同样的努力，我会选择更高价的产品去卖，高价意味着客户更高端，回报率更大，投产比更高，变现更容易。

比如我去年加了一个社群，收费1.5万一个人一年，里面全是老板，而且加这个群，还有条件限制，比如，必须是企业法人，必须名下有车有房，必须能证明自己有30万以上存款，总之就是看着很屌，不是你想不想加，而是别人在过滤你，当时我就越看越想进去，进去之后发现群里有300多个人，这个群主也不卖什么其他产品，就这一个群，300多个人，一个人1.5万，就按300人算，一年就是450万，如果他能够维护好这300人，持续的提供价值，第2年大概率有80%的人会续费。

我想表达什么呢？

同样的努力，我们为什么不卖更高价的东西，我自己创业这么多年，我发现，卖贵的东西和卖便宜的东西花的精力，居然是一模一样的，而卖的东西越便宜，客户越低端，反而越贵的东西，客户事儿越少。

好了，就写到这里吧，我感觉越写越要偏离抖音的主题了，抖音只是游戏的开头，后面还有很多路要走。

抖音是一个流量工具，不要太把它当回事，一个账号死了就换一个，我自己准备了二三十张手机卡来测抖音，也从来没有想过把一个账号做一辈子，当你有这个思维的基础之后，放手去搞吧，大不了就是重新再注册一个，折腾也许不会赚钱，但不折腾一定赚不到钱，加油！

有任何问题可以和我交流，我自己有新的认知也会分享到这里。

任何项目，不要盲目的结束，但也不要盲目的开始。

你的朋友，郑一诺。

干货笔记：《郑一诺变现笔记》每月更新

作者简介：

1、我是郑一诺，一个持续创业者，2010年开始接触各种网络项目，付费广告、淘宝客、百度SEO、站群、保健品竞价、国外网赚、海外代购、垂直论坛、电商等等…都搞过。2016-2018年，白手创业赚到上千万，巅峰期管理过200多人团队，期间经历了个体创业会遇到的大部分问题，合伙人撕逼、员工告、销售私单、内部分裂、税务问题、法律问题、股权分配、内部管理等等等等...非常理解创业不易。

2、坚持长期主义，坚持终身学习，长长的坡，厚厚的雪，坚持做有累积的事。坚持轻松赚钱，自由生活，做个逍遥老板。

3、个人V信：40676746，备注来意，否则不通过。